产品小故事1-怎么快速融入一个新行业

      我目前所在行业是通信行业（电力和电信），在这个行业呆了快两年了，也大致了解了电力和电信行业的情况，产品的角色很淡，售前的角色很重，在这行做产品，不对应该叫做软件，商业价值和产品定位几乎无，客户有啥问题我们的软件定位就是他了，我们软件需要解决的需求就是他了，用户群体特别单一，这行业呆久了商业嗅觉都会退化，正在忧愁困恼之时，老天给了一个换行业的机会，换到信息安全行业去做产品，这个真的是叫做产品了，用户不再是单一的客户了，需要我去真正的分析有安全隐患的这批客户他们的困扰，我们该怎么去解决他们的困扰，解决的效果甚至会超越他们的预期。但现实是很残酷的，信息安全行业对我来讲就是一个庞然大物，连入门都没门，咋搞？

       以上是我在工作中面对新行业的困扰，不知大家有没有遇到过类似情况，那么我们该怎么快速融入一个新行业呢？

       再准备去研究新行业之前，我们先停下来，想清楚一个问题再去做，我是在这个行业要做一款产品出来的，我找资料了解这个行业，我需要搞清楚这个行业的用户现状，为什么会有这样的现状？怎样才能挣他们的钱？已经有哪些产品在挣钱了？他们是怎么挣钱的？客户为什么会选择他们？有没有新的技术和新的需求出现？产品的市场分布是什么情况？分析了解一个行业至少要保证把这些个问题都能回答清楚，这样才算达到效果。

      下面我从产品经理的角度去分析该怎么了解一个行业？

第一步：这个行业都有哪些角色在里面？

行业类涉及到的角色都要了解一遍，就拿信息安全来讲，涉及的角色包括政府部门、大型企业、黑客、信息安全维护员、研究安全产品的厂商等等，尽量穷尽。

第二步：每类角色在行业中分别起到什么作用，都有哪些需求？

第三步：每类角色的需求以前是什么样的？需求会一直存在吗？未来可能会是什么样？

到这第三步，这个行业的现状和背景基本都能了解了，就像古代打仗一样，我们了解了一个国家的人口和经济情况这些后，接下来我们就感兴趣了想去打仗霸占他，就会继续分析我该先去攻占哪块地，还有没有其他人想攻占这块，他的实力如何？等等都是我们要继续了解的。

第四步：这个行业市场维度和产品维度有哪些？每个维度有哪些标准能让客户买单？

第五步：每个维度都有哪些代表产品，他们的盈利模式是什么？代表产品的成功优势在哪里？（这一步其实就是做竞品分析）

第六步：行业新动向（例如有没有新的技术产生，新的行业困扰等等）

分析完这六步之后，相信我们对新行业的了解更能帮助我们去了解公司的产品，对负责产品的后期规划更准。