赖玉超：遇到的屌丝客户~

赖玉超：遇到的屌丝客户~

2015年10月19号  东莞  晴

下午，有个客户给打我电话。

问我打一口井多少钱？

我问道你的工地在哪个地方。他说：你不用问这个，你就告诉我你们打一口井多少钱。

我说：你是要咨询打井还是纯粹问价，要是纯粹问价格，我现在就可以告诉你，我做过的井价格从三千到十六万，你要做三千还是十六万的。

他问：三千和十六万的井有什么区别。有什么不一样的？

我回答说：三千种菜农的井，十六万是养殖场做的井。你准备钻什么井？你是工厂还是私人房钻井？一般，客户要打井我都有方案，当然了首先我得了解你属于什么情况适合什么样的方案。最后，我再给你报价，也不迟。

我感觉得出对方的语气，说话没那么强硬了。

每天那么多打井询盘的电话，这样的客户要么是问了多家打井同行，要么就是只注重价格，其他的质量，服务，技术，对于他来说根本不在乎。

我做业务，喜欢问客户，喜欢了解客户的具体情况。在我身上，别想像审犯人一样审我。

既然，电话打来问我打井的事，我就是打井专家，你要打井，要么选择信任我，要么就别打电话给我。

有问题需要我解决，就得接受我的问题。

一般我不会超过5个问题，就可以确定，我做不做这口井。

就刚才那个打电话来的客户我就问他：你是工厂打井还是工地打井？

他要是回答：我是种菜。

那ok不好意思，我们只做工程，小井没做。（因为，在深圳，种菜人的井价几乎见底了，我宁愿不做这样的井。）

他要是回答：我是工厂或是工地。

我问：你们工地有施工用水，有三相电吗？

他要是回答没有，也没办法提供，那么就可以排除了。

要是回答有，我就问：你们大概一天用水量多少？

要是说：要几百方，就报一个按米数计价的，要是说几十人生活用水，就报一个承包井价格。

这样一来就知道，询盘的客户是不是我们的菜了。

有些电话没必要一直拉扯着，三两句话谈好，约好见面看场地，到现场谈合同，安排机器进场施工。

这不是挺好的吗？

遇到邋里邋遢的客户就跑远些，穷酸人的钱不是好赚的。

有人说打井这行不好做，第一句话就是问你打井价格，问完价格就问规格，又来一句最低价多少钱可以做。就跟审犯人似的先审一边，一个问题问了好几遍，价格报告了，说你宰人，价格低了额，问你用的材料好不好，价格报的刚刚好，说考虑考虑！考虑了几天，打电话问他，电话也不接了。

做业务，天天像被审犯人似的，做啥业务都难。

我就觉得做业务就得像医生一样，一望，二闻，三问，四切~

遇到一些客户，原本该你问的，他的磁场语气一强一上来就把你当病人问，当犯人审的。

这样的人你是惹不起的，反正我是不会跟这样的人呢打交道的。

想到病人去看病，医生刚要给病人打针，反过来，被病人扎了一针，真怕！

哎，做生意就是一门学不会的苦差事！

我是赖玉超打井大王，天天看我写日记，不评论，也点个赞，唉 不过看到你喜欢的文章，就转到自己空间也不错~