文/猫久
今天和歪猫派人一起聊聊正在迅速发展的新兴蓝海越南外贸市场，大概需要九分钟。
以下四个方面是今天聊的主要内容：
（一） 越南与我国合作的整体贸易环境及相关政策文件
（二） 越南与我国的上年度整体进出口数据、汇率及主要进出口产品名录
（三） 越南现行的四种关税制度和贸易风险事件
（四） 越南的对外贸易与投资四大策略
中资企业成越南第九大外资来源地
目前中国对越南投资现状中越南作为东盟成员重要市场之一，以其成本较低地缘相近,吸引了大批中资企业赴越进行海外直接投资。截至2014年上半年,中资企业在越南直接投资1037个项目,协议金额78.5亿美元是越南第九大外资来源地。中资企业在越南投资多集中在加工制造,基础设施和建设服务等领域,并参与多个大型合作项目,涉及水泥、化肥、钢铁、电力、公路、桥梁、有色金属和铁路通信信号升级改造等领域。
越南税收及合作纲领
越南的市场环境中税收体系比较完善，主要税种清晰，越南政府鼓励外国在越投资，于2014年修订了《投资法》将国内投资与国外投资进行统一管理。
越南对外贸易基础设施与进出口数据
并且越南的交通及电力通信发展相当迅速。目前拥有海港49个，吞吐能力约4亿吨，3个国际机场和13个国内机场，预计在2025年分别增至6个和18个。电网目前已经覆盖98.2%的农村，截止2014年，平均每百人拥有150部移动电话，约有35.5%的人口使用因特网。
2017年越南与中国货物进出口额为4248亿美元，比上年增长9.55%。其中中国对越南出口2138亿美元，增长21.1%；中国自越南进口2111亿美元，增长20.8%。
越南的汇率
美元兑越盾的汇率略增，2017年12月汇率同比增长0.02%；2017年平均汇率同比增长1.40%。大伙都知道越盾虽然不值钱，可量变能够产生质变，而且现在越盾与人民币兑换也是越来越便利，越南口岸边境或主要城市的ATM自动提款机上只要有Cirrus、Plus等联营标识均可自由兑换现金，国内也有相关的机构进行兑换。
越南进出口产品品类
中国是越南计算机、电子产品及零配件、天然橡胶、煤炭和大米等农产品的第一大出口市场，而中国出口越南最多的产品是机器及运输设备。
2017年越南主要出口产品见下图：
2017年越南主要进口产品见下图：
我国与越南的双边贸易经过多年发展已然形成“中国出口越南以工业制成品为主,越南出口中国以初级产品为主,双边贸易在增长中升级”的贸易模式。另外,边境贸易在中越双边贸易方式中还具有不容忽视的重要地位。据统计,我国每年仅广西与越南的进出口额中,就有60%以上是边境小额贸易。
越南现行关税制度包括4种税率：
普通税率、最惠国税率,东盟自由贸易区税率及中国一东盟自由贸易区税率。
原产于我国的商品享受中国一东盟自由贸易区优惠税率。根据中国一东盟自由贸易区货物贸易协议,越南将对从我国进口的商品每两年削减一次进口关税。截至2015年,除少量敏感产品外,将对95%以上的商品征收零关税。
因此我国对越南投资尽管总量不大,但增长较快。我国投资者在越南投资建厂不仅带动了当地经济发展,解决当地劳动力就业,而且也在一定层面上推动了中越产业内贸易的开展。
中方对越南的投资主要集中在加工制造业,房地产业和建筑行业。这些行业在我国有一定的发展经验,中方投资企业在原材料、生产设备采购,产品销售等方面都可以与国内同行业企业合作,取长补短,最大限度发挥优势。
中越贸易冲突代表性事件
现在我国与越南的商贸关系发展势头虽然良好，但也有一定风险存在。下面猫久举个粟子：
在2014年的5月，由于“981钻井平台事件”越南平阳、同奈、河静、太平等省的部分中资机构遭受了严重暴力冲击,发生人员伤亡和经济损失,使得在越企业的安全问题受到密切关注同时给越南经济造成一定冲击，迫使越南政府出台更为严厉的措施，以保护在越投资外国人的生命财产安全。中方企业开展对越南经贸合作,既应抓住机遇开拓市场,也要采取措施规避风险。
和越南的对外贸易与投资策略
根据以上种种，在机遇与挑战并存的现阶段,分析越南的贸易和投资潜力,并且结合越南未来的政治和经济风险，歪猫派人对于和越南的对外贸易与投资策略可以归结为以下四点：
(一)遵守越南相关法律法规,用足优惠政策
对希望进行对外贸易和投资活动的我国企业来说,遵守当地相关法律是最基本和最重要的要求。熟悉越南与外国投资合作的法规和政策,知法守法,关注、用足新出台的优惠政策。
(二)选择良好的贸易和投资伙伴
越南整体而言与中国的经贸关系良好,国内政局稳定,没有党派纷争和军事动乱,因此选择良好的贸易和投资伙伴,主要应该考虑伙伴企业的信用程度,保证伙伴的合理、合法、合规。在必要的时候可以向中国驻越南大使馆经商处、越南中资企业协会、越南投资促进机构、中国商务部研究院海外投资咨询中心咨询选择伙伴的相关事宜。
(三)与地方政府和议会建立良好关系的同时,学会与当地其他利益相关方和谐相处
中资企业要与越南进行经贸或投资往来关系,离不开当地地方政府部门的支持。在交往中要与所在地区行政机构保持沟通,及时且有效地告知中国公司对当地经济社会发展所作的贡献,反映企业发展中遇到的困难和问题,与他们建立良好的工作关系。
中国企业在越南投资建厂的同时往往会遇到各方面的阻力,但是最核心问题还是在于利益分配上的矛盾。如何妥善处理与工会、当地居民、媒体、执法人员等其他利益相关方的关系也是中资企业必须思考的问题。
(四)防范贸易和投资风险
中越两国关系良好,双方也签订了很多贸易投资便利协定,加之越南国内政局稳定,贸易和投资的风险相对而言不大。不过,我国企业应该始终保持对越南国内及周边经济政治环境变化的敏感性,一旦出现风险隐患就应该立即采取相应的防范措施，保护好自己及在越资产。
END
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