自立门户？超级学员？教育机构线上获客新思路

可能最近很多的教育机构的校长和老师都有感觉到，相比前些年，通过互联网渠道获取客量是越来越难。成本越来越高，客户质量却越来越低。

无论是在头条号里不断的发表文章吸粉，还是在抖音里拍摄各种引流视频，但是都像大海捞针一样，粉丝虽然越来越多，但是每当想要转化的时候，却是捉襟见肘。

为什么现在获客难？

教育机构如何在线上运营中找准突破方向？

 

在与273家合作机构的沟通中，我们似乎找到了一些答案。

01准入门槛低，同行竞争加剧

无论是在抖音头条这些信息流平台，还是在腾讯课堂、荔枝微课这样的课程平台，入驻和投放的成本都非常的低，虽然说不到像VIPKID、新东方这样大型机构的长期霸屏，但是每个小机构通过CPC、CPM的临时性展现，在成千上万家机构轮流交替的情况下，流量也比之前稀释大半，所以现在这种只要砸钱换流量的推广模式已经没有了红利，不建议尚未形成规模的教育机构尝试。

02资本涌入，入侵者“弯道超车”

很多教育者跟我们都反馈过同样的情况。原本我是不做线上的，但是我在本地深耕了这么多年的品牌，营业额虽然稳定，但是始终没法突破。获得更大的增长。突然某一天，我的学员就会开始讨论网上的某一家机构。看到了他们很多的广告，被各种眼花缭乱的课程教师所吸引。学员就这样慢慢流失了，一些后起之秀受到资本加持后，突然就“弯道超车”了，这个时候我感觉我如果不跟上时代，可能立马就会被淘汰。

03从师资到运营都没有互联网基因

说到传统的线下教学，每个机构都会有几个能撑场面的老师，也通过他们来引流获客。但是平台转移到互联网，很多机构发现自己就变成了一个菜鸟，从课程到运营自身是没有这个经验和能力去运营的，而在市场上，能真正为自己机构对症下药的人才又是一票难求，导致线上运营也迟迟打不开局面。

明白了行业和自身的现状后。

通过几次线下沙龙的交流和实践，我们也讨论出了一些可以落地执行的有效动作。

 

1流量珍贵，能够自主经营

很多机构现在都是以入驻的形式在各大教育平台里，但是如果不能做到第一，很多时候我们发现很少能从平台上获取到流量，反而我自己推荐的学生，课上着上着就流失到平台的其他机构去了。因为他们的课程更便宜，包装的更好。

因为教育有很强的排他性，学生在面临课程选择的时候，跟随大众往往不会错，所以他们在可以选择课程的时候，会选择那些销量包装口碑看上去最好的课程。这个时候，作为一个新入驻机构，在平台里，就会失去主动权。

所以我们应该能够拥有一个自己的门户，可以自主经营。各大平台只是我们引流的一个入口，我们也可以推出免费的课程吸引学员，然后进行引导，到自己的平台，自己经营客户，这样学生就不会受到其他信息的干扰，死心塌地的跟着你学了。

2回归本质，用产品吸引客户

无论你的文章、海报做的再好，或许你能吸引学员前来咨询，但是决定他能否支付的关键还是在于产品本身。尽快打造一套可以招生引流的线上课程，指的并不是说我们要抛弃线下教学模式，哪怕你是纯线下开班的教育机构，也可以尝试打造一次性的精品线上公开课（点播或者直播都可以），通过这个课程，能给到学员一个直观的感受。这就大大增加了你成交的几率。这个课程可以反复使用的。眼见为实，绝对是最好的营销方式。

3深耕流量，积累“超级学员”

放下过去的大流量思维，当下机构引流方式，应该通过线下+线上结合的方式，深耕可以多次挖掘的流量，通过社群运营的方式培养你的客户群体，这一批学员是不会因为平台或者学习方式的变化而流失，只有这批种子学员维护稳定以后，我们无论是通过何种形式的招生，才能有更强有力的保障，学校也只有有了学员，可以正常运营，整个平台才能盘活起来。加之，现在线上有很多的平台都搭载了营销工具，营销裂变也是需要“超级学员”的支持，才能发挥更大的作用。

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