杨财彬：社群营销——家具店用一招，年销售额翻10倍

我是杨财彬，关注我，解决你的社群营销困惑！

一个整体家具店，只用了一招，销售额一年翻了 10 倍！而且家具店再不需要一个业务员，你想知道是如何做到的吗？

一对夫妻，经营一家整体家具工厂，还开了一家家具门店，一开始做得很火，然后又开了 3 家店。

但是开了 3 家店之后，经营成果并不理想。一开始以为是销售团体管理的问题，两夫妻就开始参加学习团队管理培训。

信息回来后组建了一个 20 人的销售团体，业绩有所提升，但所赚的钱，还不够业务员的工资。

后来又觉得是产品活动策划的问题，于是又请了一个策划老师，对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍，但是还是不理想。

那应该怎么做呢，我给他出了一个策略，只用一招，就让他们的销售额一年之内翻了 10 倍！

具体怎么做呢？

1、找到你的异业同行进行合作

找所有装修相关的装修建材商家，也就是他的异业同行，只要客户买产品，就送一个赠品给对方，不管卖出去什么，价值多少钱，都赠送一张价值 2000 元的实木桌。这个价格是市面上统一的卖价。

设计了一个免费礼品卡，卡片正面就是免费领取 2000 元礼品卡， 背面印上了 2000 元的实木桌，只需要对方拿着这张卡片，就可以到他店面，领一张桌子。

带来很多流量，之后，设计了很多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具。

所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，还没有购买家具，最后考虑的是不是家具？

通过合作商家发出去的卡片，有 40%人拿着卡，过来领桌子。

2、设计一个成交主张

桌子是普通的餐桌，但颜色和款式都要和你家的装修配合，你要领，我们就派工程师去你家量尺寸，颜色、款式，务必做到全部都合适，而这些服务和赠品，全部免费！

通过这个方法，每送 10 张桌子，会有 3 个人来购买他的整体家具。他的成本，只要 1 个人成交，他就不亏本。一张桌子，生产成本不会超过 400 元。

根本不需要业务员。 后来单太多了，根本做不过来，他们就去买了一个更大的工厂， 从这个活动到购买工厂，仅仅只用了 2 个月。

通过后来的流程优化，话术的优化，流量的优化，成交顾客的优化，10 张桌子成交 7 人，夫妻二人一年之内，一人买了一台奔驰，买了 260 平方的房子。

成功原因：一个刚进入购买家具行业的人，选择一个放心的、满意的商家，他没办法判断的时候，谁第一个进入，谁就是他的放心的商家……

对于一个专业的设计师，你是听谁的？看他的图纸、看他的色调， 然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没有装修，那空间会更大，为什么？你这样的房子、你这样的墙，要怎么的结构，一个专业的人对一个不专业的人，你觉得会是谁听谁的？

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————杨.财.彬————