游陆科技再度打入韩国市场，MMO新作《天令》拿下免费榜TOP3
在去年，手游那点事就曾经专门过韩国市场的一匹“出海黑马”：上海游陆科技信息有限公司（以下简称游陆），这家专攻海外市场的厂商早在2012年就在韩国设立了一个大约在60人左右的发行分支机构，并且在去年1年内，旗下共有8款游戏打入了韩国市场的免费榜TOP3。
进入2019年后，在尝试开拓其他海外市场的同时，游陆在今年3月份再度发力韩国市场，推出了旗下今年第一款登陆韩国市场的MMO《天令》。这款新上市的MMO也不负厂商所托，顺利冲到了韩国GooglePlay市场的头部位置。这匹黑马似乎也已经开始跑起来了...
一、又一款国产MMO突围韩国市场，成功打入双平台免费榜TOP3
进入2019年之后，不少老牌出海厂商都开始尝试开拓更多的海外市场，游陆也同样如此。在今年2月份，游陆在东南亚地区发布了《忍者召唤师》，但是该作在东南亚市场并未取得十分出色的反响和成绩。随后在3月份，公司再度回到以往表现出色的韩国市场，上线了新的MMO《天令》。
在3月12号登陆韩国市场的《天令》经过两周时间的运营，并先后在20号和27号开启了两波活动之后，很快就打入韩国Google Play免费榜的TOP5之内，并且在TOP2的位置上稳守了3天。
《天令》登陆韩国Google Play后在免费榜上的排名趋势
值得一提的是，游戏在iOS平台的表现更为突出：在上线之初获得了官方的推荐之后，游戏在韩国App Store游戏免费榜的排名曾冲上TOP1，并在TOP5内稳守了一周的时间，在稍微回落后，很快又重回TOP5之内。
《天令》登陆韩国App Store后在免费榜上的排名趋势
相比起在免费榜的一路水涨船高并最后杀入榜单头部，游戏在畅销榜的表现就显得相对平淡得多，游戏在Google Play和App Store两大商店游戏畅销榜的排名都呈现出大幅上升后趋于稳定的态势。
《天令》登陆韩国App Store后在畅销榜上的排名趋势
值得注意的是，比起以往强调团队副本，职业划分和美术水平的传统MMO大作，《天令》的不走寻常路对于韩国玩家来说充满着新鲜感：游戏在登陆韩国市场之前的宣发阶段就强调本作主打的是“Young”和“社交”，并且在游戏的宣传图中强调例如结婚系统，双人坐骑和接入SNS系统等的特色设定。这也为游戏的走红埋下了伏笔。
二、差异化让《天令》走红韩国市场：设定更“Young”，玩法更轻度
MMO在韩国市场经历了多年的发展，无论是玩家还是品类都非常成熟。作为占据市场最大份额的品类，MMO的玩家规模和市场份额都在韩国游戏市场中占据着最大的份额。但同时也正因多年发展下来，在市场巨头的把持下，品类形成了一个固有的套路，开始出现了固化的迹象。
本次成功走红的《天令》正是考虑到MMO品类除了副本，职业和剧情之外，还有着天然的社交属性，结合年轻玩家的习惯和喜好，本次《天令》在宣发阶段就打出了“Young”的旗号。
游戏在宣发阶段就大力宣传“Young”和“社交”两大概念，并且在游戏中接入了结婚系统，双人坐骑，SNS等的社交功能。这样的设定在韩国市场的其他MMO游戏中是相当少见的，所以游戏很快就引起了玩家的注意。
同时，《天令》在玩法设计上，则是参考了国内盛行的“自动挂机+快速升级”，游戏在整体玩法上都倾向于更轻度。这样类似于国内挂机升级的轻度玩法，舍弃了以往韩国传统MMO注重职业构成，玩家配合和对游戏操作的要求。
轻松的MMO游戏体验对于韩国玩家来同样非常罕见的，有不少玩家都在官方Cafe（类似于国内的论坛和贴吧）中感叹“半小时就能升到80级”，而且游戏的装备系统和副本系统也同样呈现出更轻度倾向。
VIP，翅膀，坐骑...这些挂机类MMO的经典系统都能在《天令》中找到
同样的情况还曾经发生在以《少女前线》《碧蓝航线》《崩坏3》等为代表的二次元游戏领域。有韩国玩家就曾经非常明确地表示过：韩国市场主流的MMO玩着都太累太花钱了。比起动辄就需要投入大量时间和金钱的重度MMO，这种更轻度的玩法无疑会让韩国玩家感到足够新颖和友好。
和国内市场不同，美日韩等的海外成熟手游市场背后有着同样成熟，甚至是发展程度有过之而无不及的家用主机和PC游戏市场。这些地区的手游玩家在手游之外还有其他的选择，而且对游戏的需求和审美也会受到主机以及PC游戏的影响。
所以想在这些市场满足某一个品类中所有玩家的需求是不实际的，就算是同品类的游戏，也需要有不同的特色。就以韩国的MMO为例，MMO作为韩国市场上最大的品类，玩家想体验的自然也不是千篇一律的MMO。面向不同玩家群体在游戏中加入不同的侧重点，主打差异化自然能有效抓住目标用户。
韩两国的玩家对话，据韩国玩家反映，韩国本土的手游大多很“逼氪”
就像《天令》这样，以“Young”+轻度玩法在韩国市场能成功走红，正是由于游戏有着差异化的优势。在这些本土厂商忽略的细分领域，正是值得出海厂商们留意和探索的机会所在。
三、2018年8款产品成功出海之后，游陆是如何再度打造《天令》的？
在进入2019年之后，不少出海厂商都已经先后美日韩等的主力海外市场取得了“开门红“，作为最早探索韩国市场，并且成绩相当不错的游陆也迅速进入了状态。
游陆在韩国市场的表现大家有目共睹，这款在国内名不见经传的公司，去年却能在韩国市场创下了“一年8个爆款”的佳绩。而随着出海大潮的变化，这家在海外市场耕耘多年的厂商也开始探索其他的海外市场，同时也在尝试探索更多的领域和品类。
根据近期韩国市场的情况来看，出海游戏已经从以往的传统MMO和SLG两大类向差异化和细分领域渗透，尽管目前韩国市场的主流仍然是中重度玩法的传统MMO，但是《天令》的突然杀出，可能意味着玩家也已经开始想要一些新鲜的刺激了。
在这样的情况下，专攻海外市场，甚至有面向单一市场的专门发行团队的游陆，就很有可能不再拘泥于之前曾取得过成功的品类，转为探索新的可能。进入2019年之后，相信出海市场也将会很快迎来变化，差异化及细分市场的出海潜力，以及出海厂商们在这些垂直领域的表现，相当值得期待。
