2018-12-12 阿里培训内容总结

阿里淘金池捞鱼图

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第一步：流量池到商机池：7个流量导入

1.主站落地策略

主站英文：顶展、自然排名、P4P

1.1自然排名：

1.1.1词布局：

1.1.2账号产品与流量分配

推广产品的流程：选产品——规格化——精品——提高产品曝光

1.2P4P

①多个长尾词，同时指向一个链接，快速提高链接热度

②优化标题和关键词匹配，找更多4星，5星词，并设置优先推广

③产品详细页面的顶部专门放其他5款产品，放法如下：

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5宫格规则：

作用：

a.展示产品

b.让客户在旺铺内循环跳转（访客行为、电商分指标）

④在每一张产品细节图下面放：Click for more information（插入链接）

⑤在底部加引导回到首页的按钮

⑥按照一定周期先用P4P炒热，然后再用橱窗来巩固数据

1.3顶展

①顶展关键要素：选品、视频、图片、数据（注意：不建议用新发布的产品）

②作用：快速提高产品热度；节约时间成本和省去研究自然排名的精力；品牌曝光

2.在线批发落地策略

2.1规格化商品

2.2千人千面

2.2.1客户达标：

以前是客户看我们：基本情况（工厂，在线销售，贸易公司，零售商，分销，连锁商超，个体户...）

千人千面反转：我们看客户：采购频率，行业类目，采购用途，采购额度，供应商要求

2.2.2本地化标签：例如：如果一开始该产品美国的客户下单较多，那么平台会自动评判为此产品在美国热销，进而对于美国客户搜索该类产品时，也会优先推广该产品

3.wap和M站落地策略

3.1手机端买家痛点：手机卡，网速慢，屏幕小

3.2应对策略：

①图：72px像素，加载速度与清晰度最佳状态

②图文并茂：图片加载慢或不现实，文体互补

4.优品商城落地策略

5.多语言落地策略：

用手工来发布比机器翻译发布更好；

直接在机器翻译上复制黏贴到手工发布

6.金品落地策略

第二个池：商机池

第二步：商机池到客户池：客户通

1.客户通工具：较清晰客户画像

①站内

客户资料：联系方式，职位，公司，网站，产品，阿里注册时间，采购数据，访问轨迹，登录天数，给添加联系人，被添加黑名单数

客户90天关键行为数据，访问天数，询盘数，搜索次数，行业偏好，浏览产品，收到报价供应商数，最新采购需求，

②站外：利用客户名字，公司名称，邮箱等资料到谷歌搜索了解客户信息

2.客户标星分组

第三步：客户池到流量池

1.盘活客户通客信息，周期性复盘跟进：邮件，SNS,TM,历史浏览标签

2.粉丝通：是内容输出重要通道(一星级客户，交易额达到2.5万左右)

规划流程：内容矩阵——素材——周期发布——数据反馈

3.信保订单：沉淀数据：链接权重