554 - 每日一记

一、今天干了什么

上午

1、早会完带俊杰去亿客咖啡培训。旁边有人，培训效果很不好。仔细思考后开发出了“主线意识”。如果要给俊杰培训还是要找安静的、没人打扰的地方。晚上夕会完之后去的嘉和一品，避免了早上出现的问题再次出现，培训效果较好。

2、10:30面试的贾圆圆。当场预约的明天周六的体检，下午去办居住证，周一穿正装过来。一个想留在北京的女生。

3、12点多送走圆圆去吃午饭，1:10面试缴Q。面试缴Q的时候完全按照给应届生的讲法去讲，结果没有合适的触动到她。应届生往往喜欢听好的一面，有经验的职场老人往往喜欢听工作中最困难的一面，需求不同，必须对症下药！

下午

1、主任三讲六榜通关。

2、5:25曲总开会。

3、然后时慧丹分享寿险展业。这个人简直太猛了！

4、营业部夕会。

5、到嘉和一品跟俊杰谈话。

二、三点收获：

1、最重要的事情只有一件，要把当天的时间绝对化的投入到这件事情上。

①主动沟通310。

②充分回访这1万人。

想明白这一点后，我发现明天的工作安排跃然脑中。首先，6点多完成310次主动沟通，然后，全天的时间就干一件事，回访这1万人中绿色的。9:00-12:00，2:00-5:00。

不要觉得这个过程枯燥无味，真正正确的事情枯燥无味也得做！

所以，对我而言，周六周日两天除了正常的每天310主动沟通外，还要把剩余全部的时间投入到1万人的回访中，这就是最有价值的工作、这就是最有效率的事情。

2、要对组员的工作进程以日为单位进行强力管控、跟进。

最近三四天，俊杰在加微信这件事上很明显是存在巨大问题的。但是，我没有及时发现这个过程。所以，从周日开始，对于每一个组员每天的实际工作进展，要进行更强有力的追踪。

要么有进展，要么找原因！

3、在面试技能这方面还有很大的提升空间。今天，杨总给我通关，简单补充了几句讲三讲六榜的句子，我感觉指导的特别好。要是能获得一份面试话术就好了。

三、组员进步

1、俊杰，在加群方面出现巨大问题。暴露出我对于组员每天工作进度盯的不严、盯的不细。两个小时加一次微信，这加的15个人通过了几个啊，如果通过的量过少，这个时候主任就需要跳出来及时干预组员继续往下推进，转而将工作重心转向提升通过量上。

2、闵耀，俊杰在前几天的时候问题特别多，闵耀竟然没有太多疑问，很奇怪。看下周情况。

3、张力今天下午办居住证，明天上午体检，周天一起去车展。

4、贾圆圆明天上午体检、下午购置正装。居住证问题待解决。