《网络营销实战密码》

无论选择哪一种网络营销方式，最重要的是坚持不屑，几个星期或几个月都是不够的，应该以年为计算单位。以认准一个方法后，一直做到有效果为止，最好是能给玩的精通，使用至极致，千万不要面面俱到，每一个都试一下，结构就是都不精通。

网上提升销售的方法

1. 升级 2.捆绑加量 3.销售相关

网络品牌的建立

网络显示广告应该刻意突出公司的logo或名称，现在网络广告直接销售效用不断下降，但由于广告的视觉冲击力及覆盖面，可以使网站特征标志在潜在用户眼前不断出现，即使用户没有点击，没有销售，突出了固定的logo或口号的显示广告至少能够让用户增强品牌印象。

和线下营销活动一样，最了解用户需求什么，想看什么，最熟练掌握说服用户的谈判技巧。最熟悉用户的心理活动，最了解应该以什么样的一个价格，以什么样的一个卖点吸引用户和，是营销和市场部门他们才是卖东西

网络营销实验什么？

网络营销实验主要是2个方面，一个是针对流量，一个是针对网站本身。选择效率最高的关键词做竞价排名，选择转化率最高的广告文字或旗帜广告

网站盈利三件事

• 好产品
• 目标流量
• 能卖东西的网站

利基市场是指 哪些高度商业化的需求市场，大公司经常忽略无法进入的市场。可以说利基市场是存在于大公司缝隙之间的市场

为什么要从你这里买

很多人想到的是价格，为了进入市场，降价、打折、送礼券。作为短期的促销手段，这无口厚非。但是如果你的网站除了价格以外，都和竞争对手差不多，这是一个很危险的信号，靠价格战获得用户，结果无非2种结局，要么你有足够的财力，能把竞争对手拖垮，要么赔本赚吆喝，最后被有实力的竞争对手拖死。

寻找独特的卖点

• 市场上的第一个
• 创造或拥有新的产品特征
• 专业化
• 市场领先地位
• 历史传统
• 制造过程

重要的是同样的一句话，同样的一个意思，同样的一件事，换一种说法，给人留下的印象都大不相同。

怎么查找用户需求

从自己的兴趣出发，去论坛新闻组，博客看看跟你好看相同的人在讨论什么？他们有什么需求？有什么困难？有什么焦虑？哪些问题问的最多？把这些问题记下来，然后问问自己我能帮他解决这些问题？如果能是通过某种产品？

真正的需求：直接问用户会对新产品感兴趣？这就是问题所在。谁不对新东西感兴趣。

网站目标

网站目标在动手建网站之前的网站策划阶段就要定下来。有的网站延续线下的营销模式，并不试图直接产生销售，而是希望用户索取样片，使用样片 然后通过后续手机用户反馈意见，或者人员直接销售等方法最终销售。这时网站的目标是促成浏览者填写表单。

网站营销为导向网站设计

在网上产生流量并不难，难的是产生来自目标市场的精准流量。在网站设计过程中，必须做到以目标或目标中心设计网站。无论是网站内容，视觉设计上，促销安排等，都要考虑到适合用户的心理

什么样是适合用户心理

用户心理，购买习惯不同，有的人喜欢自己在网站上寻找信息、有的人喜欢照客服询问。*（用户习惯）

• 文案
  (研究网站文案写作最重要的不是写作，网站文案需要研究的是心理学)
• 诱导行为(网站必须要有个目标，也就是你想要浏览者做什么，不要让用户琢磨下一步该做什么能做什么)
• 购买流程方便
• 尽可能详细信息

如何撰写标题

标题的作用

标题是成功的一半

• 引起注意
• 传达完整信息
• 引导看下文

好标题的特征

• 好处
• 新闻性
• 引起好奇

如何撰写标题

带有主动性

• 怎么立即获取50元优惠券
• 我愿意少赚你50元
• 正面积极的情绪（免费、怎样、尽快、爱、保证、价值、安全、简单、快速、节省、快乐、秘密、解决、舒适、立即、现在、证明）
• 格式清晰简洁（不写长段落、2-3句就进行分段）
• 尽量使用小标题（要点使用列表分列）

用户能够得到什么好处（标题就要强调，并且第一眼就抓住用户，是给用户带来什么好处，标题下面的解释文字在具体阐序那个功能的好处）

促销配套

促销配套是指除了产品本身以外，能够说服用户购买的好处（产品说明结束处，加上这样的文字）

• 清仓大减价，10月31日止，全场7折
• 购买任何一件衣服，免费赠送精美发卡
• 购买3件以上3折
• 促销期间全场一律免运费
• 机不可失，失不再来 10月31日促销准时结束

每一条都在给用户一个附加购买吸引，很多时候用户浏览产品信息觉得不错，但是又没有做出购买决定，在犹豫不觉的时候，一个撰写精彩的促销套装信息就会成为用户购买心理障碍的最后一击，促使用户拿出钱包

免费和低价

免费和价格便宜是2码事，收费一分钱和完全免费也是2码事。

什么时候采取免费策略

• 产品可分拆卖
• 复制成本低
• 市场需求量大

免费策略承担风险

• 免费部分和收费部分极强
• 免费给予初次用户体验，不能低质

对于中小企业来说，最好把免费策略当做网络营销的手段，不要将商业模式建立在免费策略上

网络营销效果评测

网站需要密切检测营销效果，并不是为了给老板看，而是为了选出最有效的网络营销模式。最重要的不是成本的高低，而是大于投入产出比，所以竞价的公司都是要投入时间，发现更多的关键词，监控这些关键词的效果，挑出最好的词。停止赔本的关键词