俞敏洪带你完美度过创业那些坎儿

    还记得毕业前的几个月，每天忙忙碌碌，一场场招聘会、宣讲会连轴转，结果却不甚美好。终于，有一天上铺的小A说：“要不咱哥几个创业吧，这样就不用看别人脸色了。”小A这么一说，我们几个眼前一亮，但是细细一想，又不知从何着手。手边有什么好的项目？资金从哪来？怎么分工协作？……就这样，一个个疑问浇熄了我们几个心头的热情。

创业的路，艰难泥泞

    当看到俞敏洪写的这本《在对的时间做对的事：俞敏洪写给年轻人的8堂创业课》，往日情景又浮现在眼前，当时的诸多疑问也在这本书里得到了解答。

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疑问一：是不是只要一个好的想法就足以支撑得起一家公司？

Idea≠公司

答案：不是。创业不是一件突发奇想就可以去做的事。首先，得看自己适不适合创业，创客是有一些基本的素质的：敢于提问、敢于思考、敢想敢试。如果你安于现状，喜欢稳定，可能创业并不是一个很好的选项。其次，有没有做好充分的准备。书中以刘邦的成功为例，解释了创业者必须做好充分的准备，创业成功的几率才会比较大。刘邦之所以成功在于：有足够的社会经验和背景；知道什么人应该用在什么地方；搭建了一个很好的建国团队；国家还没有建立的时候，他的组织结构就已经搭建起来了。最后，谨防伪创新，现在的很多创业项目都是“跟随式”的，就像很多真人秀节目一样，只是把国外的成功经验做一个简单的移植。这并不是真正的创新，对创客而言，一定要明确自己创业点的创新性。

疑问二：资金从哪来？或者说，如何说服你的投资者？

风停了，猪会怎样？

答案：1）不要只想赚钱，急于求成。诚然，在现在这样一个略显浮躁的环境下，赚钱、上市似乎成为了一个项目成功与否的重要标准，不谈钱反而有点格格不入。但是，对于一个创业者来说，不应该妄想一下子就取得成功，要知道，马云也是撑到他的第五个项目才等来了阿里巴巴。2）创业团队。运动员需要教练和训练师，少年天才需要父母和教师，导演需要制片人和演员，政治家需要财团和智囊，科学家需要助手和顾问，无论智商多高、策略多精湛，如果你习惯做独行侠，就必然会输给团队。3）清晰可辨的商业模式。之前常常说：“站在风口上，猪也能飞起来。”但是当蓝海变为了红海，一个清晰可辨的商业模式常常能帮助你杀出重围。

疑问三：如何处理创业过程中的各种关系？

企业在成长，关系也要整合

答案：1）有可能的话，自己先下水。创始人先独立创业，随着项目需要不断引进人才，这时候更容易形成领导和团队的良性组合，使项目走得更远。2）关注四种人。这四种人是：客户、创始人、合伙人、投资人。就客户而言，必须深刻了解他们内心真正的需求是什么。作为创始人则一定要想清楚怎样寻找商业模式、怎样面对未来走下去。合伙人要认识到不同的合伙人有不同的合伙特质，重要的是如何配合、发挥这种特质。面对投资人则更多地要运用创新能力和个人品质来赢得他的肯定。3）不同阶段用不同的人。要根据企业不同时期、不同发展阶段，用不同的人。书中以新东方为例，叙述了新东方从创立到发展、到上市一直在不断地转型，从家族经营到合伙人制，再到中国国内股份制公司、国际股份制公司，以及国际上市公司，在这一过程中，不断地有人离开、有人加入，新东方也一天天地壮大了起来。

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    如果再回到那个下午，我们不会再像无头苍蝇一样找不着方向，而是会配合这几个问答来审视自己：是不是只要一个好的想法就足以支撑得起一家公司？如何说服你的投资者？如何进行团队中的角色分工？