辅商：答疑解惑第「3」期之邮件营销

我们肯定已经护送超过1000次的邮件，可是我们的心连一厘米也没有接近过。—— 远野贵树 《秒速五厘米》

每周六答疑解惑的初衷：

如果你想在一个领域之内保持持续的进步，在短时间内成为TOP10%，其实不需要10000小时，如果你做的是不同且有挑战的事情，其实1000个小时就够了。

问：

如何做邮件营销？

答：

电子邮件提供了一个低成本的机会和消费者建立联系，但如果你的电邮没有针对个体的行为和需求，向你的受众传递无关的信息，这样做反而会损害你和客户的关系，将他们“赶跑”。

房地产行业的诀窍是‘地点，地点，还是地点’，而电子邮件营销行业的诀窍是‘相关性，相关性，还是相关性’。干这一行没有什么“灵丹妙药”，如果潜在客户不能马上了解他有什么必要打开你的电子邮件，你就输定了。

但打开了电子邮件还不算完，关键在于与受众的对话：让他们行动起来。

如今，大数据让你可以细致的了解每一个单独的受众，从原来的“乱枪打鸟”到现在的“百发百中”，

所以在电邮营销的前提就是，根据你对目标客户的了解，告诉客户他们最关心的事情。

狂轰滥炸的电邮营销最终只是自欺欺人，这类的邮件最终的归宿只能是垃圾箱，因为没有收件人会打开和自己和毫无关系的邮件。

如果这种邮件发的过于频繁，那你只会吓跑当前或未来的客户，还会对你产品的信誉造成威胁，从而让未来的营销活动更难展开。

微信公众号：貌似有知识，ID:maosiyouzhishi。每周一到周五放专题文章；每周六放答疑解惑；每周日放案例拆解或跟风营销建议；每月中月底各推荐一本营销书记「送读书笔记」。