微鲸科技：后来居上敢为不同

后来居上的微鲸科技，近期动作频频，一场王菲演唱会的VR直播，引发了近10万人的付费观看，是一次非常成功的商业探索。今年微鲸除了要做中超的VR直播外，更是要发力线下。

智能家居领域的“黑白配”

在前不久AWE中国家电及消费电子博览会现场，微鲸科技CEO李怀宇现身，宣布与美的智慧家居达成合作，将充分发挥各自在用户，技术，资源、渠道、营销等领域的优势，打造智能家居的生态圈。

一直以来，传统家电领域“黑电”、“白电”各自优势、竞争特点分明。“黑电”迭代速度快，市场操作节奏快；而“白电”产品规模大，自有渠道优势明显。不少“黑电”起家的品牌在涉足“白电”领域时，忽视规模和渠道价值，而导致自身“水土不服”。

为避免此类情况，微鲸在布局智能家居领域时选择与具有强渠道和产品规模的美的合作，作为美的智慧家居唯一合作的互联网电视品牌，微鲸电视将成为美的智能家居的控制中心，利用电视这块家庭“最大的屏”控制家居产品。

比如用户在家中婴儿房安装有美的智能空调或者使用美的智能家居安防套装，那么未来就可以通过微鲸的电视屏幕查看门口或者房间的状况，保障家人和孩子的安全。

谈及此次合作，李怀宇表示，“让互联网进入家庭，是微鲸做智能硬件的初心，智能硬件使得我们日常生活更加便捷和人性化。我们从一开始就注重在便捷、人性化体验升级上进行投入和研发。”

内容到渠道的纵深

两年前，微鲸科技成立之初，华人文化产业基金（CMC）掌舵者黎瑞刚，《新周刊》总编辑、华人文化产业基金首席内容官封新城，前上海文广百事通CEO李怀宇这三者的组合被业内誉为互联网电视的“最强阵容”。

背靠华人文化产业基金，微鲸成立之初就自带内容基因。电影方面拥有时代华纳和东方梦工厂；电视剧方面有 TVB；综艺方面有《中国新歌声》和星空传媒，还有B 站和格瓦拉这类IP的孵化。

丰富的内容资源加上互联网牌照的加持，使得黎瑞刚早年间在内容上的多点布局通过微鲸互联网电视落地输出。

在2015年微鲸电视发布之初，黎瑞刚接受采访时曾表示，微鲸电视是华人文化在运营方面一个非常典型的布局，微鲸会成为一个平台型、生态型的系统，将和华人文化在其它领域的投资业务形成协同，把之前在内容方面的布局打通。

对于内容输出，现任微鲸科技的CEO李怀宇表示要不断洞察用户需求和体验。“当下年轻人的品位与追求已跟上一辈明显不同。”经常泡B站的他发现《我在故宫修文物》纪录片大火，便投资了同名大电影，和00后站在了一起。

除了顺势而为，善用自有内容资源外，微鲸也逐渐在自制内容上发力。除了参与出品了《我在故宫修文物》的大电影，制作了《球迷朋友圈》等热门网综外，作为主创团队，微鲸联合出品拍摄了VR纪录片《极地》，获得国际大奖。

鉴于目前的VR技术很难拍摄出高品质内容，因此直播成为微鲸科技自有内容的一个出口。年初的王菲演唱会，让微鲸收获口碑的同时，也交出了让业界满意的成绩单。有近10万人通过微鲸APP付费30元观看了直播，近300万的收入让这场直播成为目前收入最高的一场VR直播了。

有了前者经验，微鲸将继续在内容上打造自身优势。李怀宇在接受采访时透露，微鲸今年要做中超足球的VR直播。通过将VR技术和社交技术结合，让观众身临现场，同时又可以通过语音弹幕跟互联网的朋友随时互动。

搞定了各大互联网电视厂商争抢的内容，微鲸开始向渠道发力。

除了上述与美的的合作布局之外，微鲸今年开启了“万家零售体验店”计划。目标是年内在全国开设一万家店，以提升其在互联网电视乃至智能电视市场的份额。

与传统电视品牌相比，微鲸互联网电视的优势在于，砍掉销售的中间环节，通过电商和直销模式节约了渠道成本，让他们的产品在确保品质的基础上能以低于传统电视品牌的价格销售给用户。

为了寻求销售量的进一步突破，微鲸电视自身也在努力拓展三线及以下城市的市场。自2016年上半年起，李怀宇用了一年的时间进行三四线城市的实地调研，着手自建销售渠道。他表示，“三线以下地区的消费升级是非常迅猛的，他们对互联网电视的认可和接受度上升。”目前，微鲸自建渠道基本上覆盖了三千多个县中90%。

在李怀宇看来，自建渠道一方面是为了提升销售量，另一方面也是为了消费升级做准备。“整个消费升级的趋势下，消费者必须要体验产品好不好。自有渠道的建立，将是提升用户体验的重要平台。在目前微鲸线上线下同价的情况下，消费者会更倾向线下体验”。

凭借对家庭娱乐的理解和专注，微鲸去年双十一总销量破16万台，销售额破2亿，领跑互联网电视业。正如李怀宇在AWE上的一句总结“敢为不同”，微鲸不依靠炒作、话题，不盲目跟风，而是充分尊重商业逻辑，依赖产品销量，逐渐打造起无数个体聚集的互联网电视帝国。