三线城市创业，仅凭一次微信活动震惊同城数百商家

导读：周维中作为91拼团城市合伙人，在三线城市占领基于技术解决方案的“营销外包”市场，帮助同城线下商家通过微信拼团，利用好“微信连接红利”。正如他所说——“这对于很多人而言，是一个绝佳的创业机会！”

成功案例—插花拼团引爆全城

2017年春节开始，我用91拼团为芝兰花府设计了一场插花培训拼团活动，使用阶梯拼团，成功推广，开团多达955个，数千人参团，轰动全城！这次拼团活动，不仅帮助芝兰花府获得了极大的盈利，同时吸引潍坊数百家各行各业的商家向我咨询学习。

精华总结

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颠覆团体模式 改变营销思维

将业务重点放在辅导商家设计好的拼团案例，一个好的拼团活动能够引爆一个行业。（上面的插花拼团就是一个成功案例）

营销的关键点在于吸而不是推！通过成功案例的口碑宣传，让商家主动来找你，不需要做大面积线下推广，而是辅导商家把案例做好。我在潍坊这样一个三线城市，成功通过一场活动吸引数百商家，直接给我带来了无数潜在利益！

如何成为一名服务商呢？

自己先成为一名好商家，不仅熟悉微信拼团的系统，还要学习营销和熟知微信最新规则，从而更有效的帮助商家做推广。同时，我们帮助没有设计能力的商家提供代运营服务，用自己的平台定期为商家发布活动等，从而实现商家、用户和我们的共赢。

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给商家——微信拼团带来的良性效益

1、门店快速引流，从而实现低成本甚至零成本吸引大批精准用户到店，总结就是四个词——快速、精准、大批量和高效。

2、帮助商家建立自己的用户池，批量累积客户，有利于后期的推广运营。

3、预售功能可以让商家不必提前进货，大幅降低损耗。生鲜水果行业大福利！

总结：91拼团可用的、好玩的功能还很多，像是佣金团，阶梯团，各种功能结合的好可以玩出很多花样。可以说91拼团就是冲锋枪，能够提供多种高质量服务。

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拼团成功的三个关键点

a.门店老板应该具备的思维意识——

把思维打开，而不必纠结于产品本身。只要我们选择了对的方式，任何产品都是好产品。首先，拼团是一个用户引流的绝佳途径，要设计好的引流型产品，其次，第一次交易成功要比赚钱本身更重要，通过成功交易快速建立信任关系，才能产生更多效益。其次，拼团产品不必局限于现有产品系列，拼团是一个具有开放性的工具，我们在产品的选择上也同样。（举个例子：我的门店本来是做眼镜的，但是我有口罩的渠道从而做了口罩拼团活动，同样给我带来了精准客户。）

b.拼团产品的选择、定价和类型——

产品选择要注意四个重点：适用人群广；卖点足；高性价比；能够和用户产品互动。

拼团产品的定价原则：要超出顾客的预期，超出客户的想象，那么他们就会主动去为你传播。

拼团类型的选择：不同的拼团活动，要根据产品的不同而选择不同拼团玩法。有利于达到达到更好的效果。

c.拼团活动的推广技巧——

要找到合适的团长去帮你推广，选择合适的分享途径，细化什么时候分享，每天分享几次，在分享链接的时候加上怎样的引导语。（不同的活动要针对不同的人群去设计）

重点：执行力是拼团活动成功的关键！没有执行力，一切活动再好都没有用。老板、员工和用户，都要让大家行动起来！

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心里话——拼团市场的未来与潜在商机

成为91拼团服务商一年多来，从初期的一步步摸索，熟悉到掌握它的规律，让我和我的团队也越来越有信心专注于拼团系统的推广，市场的迫切需求也远超过我的预期！我现在是把91拼团作为一个非常好的项目运营，重要程度已经超越了我的公司。我认为它是一个很有发展的。接下来我们希望能够摸索出一个好的模式，能够快速发展更多的商家。也希望能跟大家一起学习分享。

接下来，我们为自己定了个小目标：服务本地商家争取超过一千家！

精彩问答

问：前期种子用户是怎么获得的？如何让新用户转化成忠实用户？

答：在最初准备做拼团活动设计的时候，设计一个比较好的有诱惑力的福利，就是我们所说的引流型产品，成功积累自己的用户池。在这之后，就要在产品上下功夫，让用户有更好的体验，甚至可以设计一些好的会员体系。

问：利润型产品拼团要注意哪些拼团要点？

答：利润型产品其实重点在于，将早期积累的老客户变成团长，通过佣金手段或者其他利润共享，带动他们主动去分享就可以了。

（关于91拼团更多内容可百度“91拼团了解”）