D6/D7/D8作业主题:经典案例实操巩固——D

D6/D7/D8作业主题:经典案例实操巩固

作业模板——案例实操

拆解案例:职业教育—xx华图选调生1元直播课(公务员考试)

【课程名称】

第一部分/营销模型

一、【模型框架】:0元/1元——转699/4580(非协议)/9800(协议)

(1)模型1:0元/1元——转699

选择理由:适用于上班族、距离线下分校较远的学员,考试刚需。

优点:盈利能力强,直接产生利润,边际成本低

缺点:主动营销较差,对于公域流量并不能很好的筛选

(2)模型2:0元/1元——4580(非协议)/9800(协议)

选择理由:针对于想要突破瓶颈,短时高效提分的考生。这类人群有一定基础或经济实力一般。

优点:含协议班型,不过可退费,给学员一定保障。

缺点:容易受到区域及分校范围限制,以及竞品调价及课时影响

二、【价格定位】

(1)体验课:0元

【主推价格1】

课程配置:视频直播课+社群辅导答疑

教具设计:电子资料pdf

【可拓展价格2】1元

课程配置:资料文件合集

教具设计:历年考试试题+相关考试干货整合合集

(2)正价课:699/4580(非协议)/9800(协议)

【主推价格1】

课程配置:网络视频课

教具设计:配套图书8本

【可拓展价格2】

课程配置:面授课程(含不过退费)

教具设计:配套图书教材+面授班级服务

第二部分/服务班型

一、【课程班型】:

【课程流程亮点】

(1)群内动作

①对于考试热度的推广营销,类似于待遇丰厚,报考门槛低,考上有编制,考上可送户籍等内容。

②发布课程相关内容,如直播课相关截图,协议班协议照片等

(2)私聊动作

①进行学员一对一报考指导及答疑

②私下发送考试公告,以朋友关心的角度进行资讯推广,加强社交关系的维护。

(3)电销动作

①存量盘活:公告发布前进行公告资讯预约,获取数据,招生直接进行电话回访

②新量拓客:sem投放获客,招生进行点对点营销

【流量转化节点】

由于形式为直播课,跟社群节点不大相同,细节进行修改

(1)开营:暂无

(2)首课:暂无

(3)作业点评:暂无

(4)优惠套餐:优惠券,5元抵500元

(5)其他:抖音/头条等新媒渠道推广,咨询较少

第三部分/运营策略

【入口流量】线下咨询+线上渠道推广

【人设话术】——社群/个人号/朋友圈:

(1)人设——分校招生客服

(2)话术风格——专业售前咨询客服老师,具体话术暂未保存

【运营重点】

(1)批量动作

①流转路径:公众号(矩阵多发)——添加省级分校客服号好友——回复关键词进入各分校微信群——添加各地客服号好友领取活动福利——个人号精准营销+社群营销

②朋友圈营销,静默转化+被动咨询

(2)人力密集点

①线上:招生进行微信社群及微信个人号营销

②线下:高校/图书/县城推广

第四部分/数据估算

【转化率预估】

参与课程基数:1000

被转化用户:100

预估转化率:10%

【流水预估】50w

总结:

由于行业属性不同,对于我们来讲,这类短平快的招聘考试,更适用于社群获客+电销的方式进行。

产品端可以多做打磨及标准化处理,后续可以很好的提升课程成本。

你可能感兴趣的:(D6/D7/D8作业主题:经典案例实操巩固——D)