D6/D7/D8作业主题：经典案例实操巩固——D

D6/D7/D8作业主题：经典案例实操巩固

作业模板——案例实操

拆解案例：职业教育—xx华图选调生1元直播课(公务员考试)

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：0元/1元——转699/4580（非协议）/9800（协议）

（1）模型1：0元/1元——转699

选择理由：适用于上班族、距离线下分校较远的学员，考试刚需。

优点：盈利能力强，直接产生利润，边际成本低

缺点：主动营销较差，对于公域流量并不能很好的筛选

（2）模型2：0元/1元——4580（非协议）/9800（协议）

选择理由：针对于想要突破瓶颈，短时高效提分的考生。这类人群有一定基础或经济实力一般。

优点：含协议班型，不过可退费，给学员一定保障。

缺点：容易受到区域及分校范围限制，以及竞品调价及课时影响

二、【价格定位】

（1）体验课:0元

【主推价格1】

课程配置：视频直播课+社群辅导答疑

教具设计：电子资料pdf

【可拓展价格2】1元

课程配置：资料文件合集

教具设计：历年考试试题+相关考试干货整合合集

（2）正价课：699/4580（非协议）/9800（协议）

【主推价格1】

课程配置：网络视频课

教具设计：配套图书8本

【可拓展价格2】

课程配置：面授课程（含不过退费）

教具设计：配套图书教材+面授班级服务

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①对于考试热度的推广营销，类似于待遇丰厚，报考门槛低，考上有编制，考上可送户籍等内容。

②发布课程相关内容，如直播课相关截图，协议班协议照片等

（2）私聊动作

①进行学员一对一报考指导及答疑

②私下发送考试公告，以朋友关心的角度进行资讯推广，加强社交关系的维护。

（3）电销动作

①存量盘活：公告发布前进行公告资讯预约，获取数据，招生直接进行电话回访

②新量拓客：sem投放获客，招生进行点对点营销

【流量转化节点】

由于形式为直播课，跟社群节点不大相同，细节进行修改

（1）开营：暂无

（2）首课：暂无

（3）作业点评：暂无

（4）优惠套餐：优惠券，5元抵500元

（5）其他：抖音/头条等新媒渠道推广，咨询较少

第三部分／运营策略

【入口流量】线下咨询+线上渠道推广

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设——分校招生客服

（2）话术风格——专业售前咨询客服老师，具体话术暂未保存

【运营重点】

（1）批量动作

①流转路径：公众号（矩阵多发）——添加省级分校客服号好友——回复关键词进入各分校微信群——添加各地客服号好友领取活动福利——个人号精准营销+社群营销

②朋友圈营销，静默转化+被动咨询

（2）人力密集点

①线上：招生进行微信社群及微信个人号营销

②线下：高校/图书/县城推广

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：1000

被转化用户：100

预估转化率：10%

【流水预估】50w

总结：

由于行业属性不同，对于我们来讲，这类短平快的招聘考试，更适用于社群获客+电销的方式进行。

产品端可以多做打磨及标准化处理，后续可以很好的提升课程成本。