【标哥说采购】之4：企业参加军队采购的12步流程

“企业参加军队采购，一般有12个步骤。”标哥点上一支烟，继续说道：“你要做的第一步，就是加入军队供应商库。成为库内的供应商后，你才有更多的机会参加投标。”

“第二步，你要时刻关注军队采购信息公告。按照有关规定，除涉密采购项目外，军队所有的采购项目都必须在其指定媒体——军队采购网上发布采购公告。这是你获取军队采购信息最权威、最准确的渠道。

“第三步，购买招标文件。如果你对某个项目有兴趣，并且符合采购公告要求的资格条件，就可以按照公告明确的时间、地点，去购买招标文件。

“第四步，编制投标文件。拿到招标文件后，你就要按照招标文件的要求编制投标文件了。需要特别注意的是，2016年军队试行《采购文件标准文本》后，对投标文件编制的要求更加规范、更加严格。你一定要仔细研读，认真领会要求，避免疏漏和错误。

“第五步，投标。这是最重要的一步，半点儿马虎不得，否则你就前功尽弃了。以前有过很多投标人因一些小失误而出局的惨痛教训，比如没有按要求签字盖章、没有按要求分装文件、没有按要求编标书，等等。

“第六步，开标、评标。开完标后，你基本上就可以坐等结果了。评标期间，你可能被叫进评标室做一些解释澄清，所以最好按工作人员的要求在指定地点等候。

“第七步，签订合同。如果你中标了，那么恭喜你，坐等采购机构通知你来签订合同就行。如果你没能中标，也不必气馁，机会还有的是，下次再来。

“第八步，履约生产。签完合同后，你就要抓紧履行合同，投入生产。需要注意的是，军队采购项目，不允许向他人转让、分包或委托加工。一旦被发现，你将会受到非常严厉的处罚。

“第九步，产品质量检验验收。军队对产品质量的要求非常高。经军方验收合格的产品才能出厂。质检不合格，军方有权拒收并解除采购合同，所有损失都由你自行承担。

“第十步，产品发运。产品验收合格后，你需要按照合同约定发往各个部队。由于产品数量较多，而且部队驻地分散，你尤其要注意发运信息不能填错，否则就会出现‘差之毫厘，失之千里’的失误。

“第十一步，资金结算。这是你们企业最关心的环节了。部队收到货后，采购机构就会把结算凭证和相关资料收集齐全，然后去财务部门办理结算手续。一般说来，招标之前采购资金就已经落实到位。因此，资金支付结算通常比较及时，通常不会拖欠。

“第十二步，售后服务。由于部队驻地遍布全国各地，军队采购对售后服务的要求较高。比如紧急情况下，军队会要求一些专用物资器材的供应商，在24小时内提供全国范围内的技术协助、维修、培训等售后服务。”

“标哥，你这么一说，我就明白应该怎么参加军队采购了。太感谢你了！”王总端起杯子一饮而尽：“明天我就去准备，尽快申请加入军队供应商库！”

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