@荷边书房@注解四书《论语》【199】要将姿态放低，不要故弄玄虚

【达巷党人曰：“大哉孔子，博学而无所成名。”子闻之，谓门人弟子曰：“吾何执？执御乎？执射乎？吾所执御矣。”】

      五百家为一党，达巷是党的名字。有个达巷党人说：“孔子太伟大了，博学多才，大到道德性命，小到礼乐之微，他都能说出其渊源和关键，他老人家无所不知，无所不能，以至于你说他哪一方面厉害，都不能突出他，都把他说小了。”弟子把话传给孔子听，孔子就说：“人守着一个专长就可以成名。我专长什么呢？是赶车吗？是射箭吗？我还是说自己是赶车的吧。”

       孔子一直强调的人要学习礼、乐、射、御、书和数六艺，这些是通识教育，且起码专长于其中一项。御，就是赶车，是六艺中比较卑微的一种技能。孔子说自己就是个赶车的，这是自谦之词。他不需要通过证明自己玩的是高大上的东西就觉得了不起，而是用最基础的技能来代表自己。

       从我们个人的技能来说，我们有时故意把自己说得很全面，很厉害，到最后别人发现不知道你是做什么的，说了等于没说。然而，交流合作话要投机，把自己的姿态放低点，让别人一下就知道你是做什么的，而且还能有契合点，那才是懂得说人话。这就需要对自己有清晰的认识和定位。

       从公司的角度来说，有时候我们看了公司的介绍材料，都不知道公司是做什么的，要么说得太大，要么就是没表达清楚，这都是增加了传播成本。因此，我们定义及介绍公司的业务就要简单明白，一个是话语的艺术，一个是解码的艺术，别动不动就用什么高大上的书面语，最好的办法就是先听听客户怎么形容自己公司的业务，用消费者的原话来说清自己的业务那是最佳的，看似低端，却包含简单的力量，就好比，孔子没说自己无所不能，而是说自己最基础的技能，别人一听就知道跟自己有没有关系，交流就容易促成。

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