李力刚｜杭州《谈判路线图（2天版）》总裁班课程培训摘录

    这2天在杭州，通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习，使现场学员们获得了公认的国内最好的谈判课程，因为它能让你花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它！让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用！

《谈判路线图(2天版)》此课使大家学会了准备、布局、守局、双赢，全脑设计！开价、还价、让步、步步为营……让谈判永远成为赚钱最快的方式……谈判武器库、谈判剧本、谈判精髓，全在其中！结合国学、兵法、宗教、易经！绝对高屋建瓴、震人发聩、弹不虚发！

本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》谈判培训知识点:

第一章：谈判准备

  目标设定

    报价——利润的考虑

    期望——竞争的考虑

    底线——成本的考虑

  局势判断

    天时——我急他急？

    地利——我大他大？

    人和——我和他和？

  策略—制定达成方略

    态度—感动还是威胁（道）

    时间—我便还是他便（天）

    地点—主场还是客场（地）

    人员—基础还是高层（将）

    规则—卖人卖事成交（法）

第二章、前期布局——取势

  卖自己——关系

    先给还是先拿？

    名的方法

    利的方法

    法的方法

  谈业务——需求

    先开还是后开？

    勾魂大法

    九大需求

    需求确认

  谈业务——方案

    高开还是低开？

    价值塑造大法

    开的幅度，还的幅度

  谈业务——成交

    情愿还是不愿？

    僵持处理

第三章：中期守局——借势

  内杀

    僵持谁来回旋？

    请示领导策略

  外杀

    如何不露底线？

    踢皮球策略

  自杀

    如何化解异议？

    苦肉计

  相杀

    如何还有余地？

    折中策略

  止杀

    让步还是交换？

    交换策略

第四章：后期结局——造势

  引狼

    如何搞乱对方？

    红白脸策略

  吞食

    怎么追加砝码？

    多种手段蚕食

  妥协

    妥协有何艺术？

    让步的策略

  反蚕食

    如何阻止得寸进尺？

    反悔策略

  成交

    如何完美成交？

    签约策略