拆书练习2——《好好说话》（二）

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有时候，会有人跑过来征求我们的意见，这个时候我认为我们不是要提意见，而是给予征求意见者一种去做的勇气。多数时候，征求意见者心里面已经有了答案，但是，他很犹豫，所以会征求意见，而我们给他的，就是那个临门一脚的勇气。

说服也是如此。

《盗梦空间》是我最喜欢的电影，我看过不下10遍，其中莱昂纳多饰演的主角说过一句话：“想法就像病毒，适应性强，感染度高。再简单的想法一旦生根就能生长，直到足以控制你，毁掉你。”而整部电影，都在讲他们这一群人如何去给一位即将继任的能源大亨植入一个“想法”。

《好好说话》中讲得这个说服技巧，就是让对方本来就有的想法生根发芽的过程，反向提问就是促使这样过程发生的办法之一。

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我自己的经验倒是一个反向提问的反面教材，我女朋友自己就常常要减肥，我也惯用反向提问的方式，试图“刺激”她让他更坚定。但是结果并不好，很容易在我的反向提问中觉得我说的有道理干脆就放弃了。这是反向提问的风险。

A2

反向提问的应用，自己后续要先在之前做两方面的判断，第一个是要说服对象的性格，比如如果是DISC当中的D型，反向说服就是个很好的方式，因为越刺激，越能让对方坚定那个想法。但是如果是S型，就很容易被我们的反向提问给诱导了，这就导致了我们本来想要说服的目标很难达成；

其次是要判断对方的“想法”的成熟度，这个难度较大，要不断的尝试，相对已经有了规划的想法，才能更容易推动，而只是初始的Idea,不确定反向提问是否还有效。

接下来，就找一位D型要减肥的人试一试吧