案例|口袋推携手长安，“天时+地利+形式”创新营销

历史回顾

长安汽车的历史，可追溯到洋务运动时期，起源于1862年的上海洋炮局，曾开创了中国近代工业的先河。伴随中国改革开放大潮，上世纪八十年代初长安正式进入汽车领域。

从诞生到现在，长安汽车走过了145年的风风雨雨，今天的长安，已成长为全国排名第四的大型汽车航母，国内生产制造汽车体系最完善的集团之一。透视大象成长的全过程，不难发现，他们对营销模式的不断探索、提升、创新乃至变革，是其巨变的重要原因。

行业大观

有人说：最终能够产生转化的，都在各大城市摇号或拍卖车牌网站的人群当中。其实不然，数字营销时代，品牌广告主在追求品牌推广的同时，更多地加入了对效果的考量，这与口袋推“品效合一”的目标不谋而合。然而，在品牌和效果之间要如何取得平衡，则是一个尚未解决的问题。

汽车行业向来是广告的先行者，在反观宝马刷遍朋友圈的广告后，长安也在互联网市场开创了一片天地。

广告概述

广告主：长安汽车

广告形式：口袋push

投放地域：重庆市九龙坡区

投放时间：2016年09月26日

用户属性：男,25岁~35岁

直观数据

投放数据

趋势图

1、口袋推提供产品与服务的数字化，效果直观。

2、投放时间集中在9月24日，开业前夕大力度号召人群，高效集中。

效果一览

1、广告主反馈

根据口袋推后期回访调查显示，广告主对此次广告投放效果十分满意。

首先，线上的咨询沟通实时在线接收问答，用户活跃程度保持在80%左右；其次，开业当天的线下门店人群流量实时爆满，大大提升了品牌门店在当地的曝光率；最后，长安作为重庆本地品牌，这次的回归之举，在当地产生了较大范围的影响，获得了诸多用户的认可。

2、天时+地利+创新形式

天时：“金九银十”与新店开业两大契机，通过新媒体广告向消费者展示品牌落地信息，呈现了一个“品牌还是老品牌，样子却是新样子”的时代形象。

地利：汽车行业的广告投放中，采用LBS地域定向是效果显著的手段——将4S汽车店作为地域定向的中心点，以3公里为半径覆盖周边。“重庆长安”这个品牌是带有浓厚的地域特点的，这次重庆地区的新店开业，是理所应当，也是情怀浓重。

创新形式：根据广告主需求，多维度数据细分目标人群——年龄在20～35岁，以男性为主，主要集中在中高收入群体——利用口袋push定向推送，呈现给绝对的目标用户。

3、投放页面展示

口袋推归纳：

据了解，汽车市场消费税2017年将有新的调整，即消费税由生产领域征收转为在流通领域征收，这一消息将有望促使汽车市场购买开始呈现活跃的趋势。

中国汽车流通协会表示：这个九月，消费者并没有像往年一样利用假期空闲时间来看车，车市也没有出现刺激性消费，有效成交日大为减少。同时2017年购买总量将严格调控，消费者会选择在年终临近之际进行车辆置换。所以，在2016 剩下的几个月内，时机与形式的结合，在互联网与新媒体的刺激下将会取得更良好的成效，大力促进汽车市场的回升。

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