《爆款文案》读书复盘-summer

《爆款文案》

作者：关健明

微信营销时代，一篇好的文案能让读者快速下单，成就销售奇迹。本书告诉你：好文案就是印钞机

001文案销售产品的四步

标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。

标题抓人眼球

002好友对话

第一步、加入“你”这个词。第二、把所有书面语改为口语。第三步、加入惊叹词。例如销售课程的文案标题：他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍-只在本周六。

003实用锦囊

直接指出你的烦恼，吸引你的注意。先写出读者的苦恼然后给出破解的方法。

激发购买欲望

004恐惧诉求

刺痛读者：如果这个问题不解决，会带来难以承受的后果。比如：不读书就没前途。

005认知对比

把自己的产品与其他同类产品进行对比，指出对方产品的差，再展示自身产品的好。

006使用场景

洞察目标顾客一天的常见行程。仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品？然后把产品植入到日常场景中，去打动读者。

赢得读者信任

007权威转嫁

塑造权威的“高地位”和描述权威的“高标准”，成功赢得读者的信任。比如；产品获得了哪些重要奖项，有哪些重要人物使用过该产品。

008事实证明

列出一个关于产品的事实，公正客观，读者可以亲自验证真伪，让读者感到信服。

引导马上下单

009价格瞄点

主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示“低价”，读者就会感到很实惠。

010正当消费

告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。