D2-提问销售法-第三章

1、牧群理论与一般的案例营销有什么关键区别？

一般销售是通过一系列案例来达到销售目的的，运用的是一种推动策略，试图鼓励、怂恿，最终推动客户达到另自己满意的结果。

牧群理论而不是依靠特定的案例来证明产品的价值，而是设法让顾客了解他周围的人都有这某种趋势，利用“群体趋同”产生的能力建立自己的可信度，从而降低客户风险。

2、除了现有客户以外，还有什么人可以作为群体趋势？

潜在客户、合伙人、媒体……

3、什么是爆米花现象？怎样练习？

爆米花现象是运用“牧群理论”罗列一串名单，这些名单一个一个说出来，对客户达到的效果就好像是爆米花炸开的一样，提高了竞争力和可信度。

练习：记住平时与客户的销售案例，客户的详细信息等作为搞定下一个客户的参考名单。