数字营销：营销的玩法变了！

营销的中心变了。

美国营销学学者麦肯锡：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）策略的组合。

美国营销专家劳特朋教授：消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

相对于4P理论，4C就是“四忘掉，四考虑”：

忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求（Consumer wants and needs）；

忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少（Cost）；

忘掉渠道，考虑如何让消费者方便（Convenience）；

忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通（Communication）

垄断的广告位变了

传统垄断的广告位，报纸、杂志、电视、广播，户外，有限的版面空间，和价格昂贵的广告位，品牌主的选择有限，回报更有限。主流报纸的医药广告案例真假难辨，电视节目插播的反复刷屏广告，画面低俗……

品牌主的知名度需求，媒介拥有者的盈利需求，受众对于资讯的艺术性需求，三者矛盾的解决，统统指向了广告的大创意。

移动互联网时代的传播方式和媒介发生了巨变，打破了传统广告位有限的版面空间，优质的内容更容易被受众主动分享，产生网红经济的同时，品牌的内容会在互联网世界中产生长尾效应，如何在正确的时间，将正确的内容，以正确的渠道，送达给正确的人，变得有数据的决策依据。

不要为互联网世界生产任何垃圾！

数字转型，营销先行！

在如今的传播环境中，以往打扰式的营销或KPI模糊的创意营销时代已经过去了，数据赋予营销变革的能力，互联网科学又将营销的艺术性放大，于是数字营销解决方案将在技术和艺术的结合中，缔造出新的完整的营销方法论体系和不断迭代的营销工具阵营。

通俗的讲：营销，玩法变了！

集客营销的基本要点

集客营销方法论体系包括吸引、转化、成单和愉悦四个阶段。

我们可以为目标潜客构建一个半虚拟化的买家角色画像，来精准定位和描述TA们。

我们还可以将客户的采购流程定义为买家行程的三个阶段：认知阶段、考虑阶段和决策阶段。

传统营销模式以营销者为中心转向以客户为中心，去创建有价值的、高度相关的、有教育意义的内容去影响我们的目标潜客。

集客营销方法论旨在塑造我们科学、严谨、成体系的营销思维，在此方法论体系指导下，开展的所有营销活动，都将是脚踏实地的“积跬步”。我们需要即刻开始真正沉淀和积累属于自己企业品牌的数字资产，在不久的未来引爆互联网世界数字营销的战役。

下一期，数字营销之二：何为优质的内容？

发布于 2017-11-20