夏珲
夏珲

2018-05-20

✔一旦你把客户当“上帝”，那么你就顺其自然的自贬身价，只能扮演“奴才”的角色。

✔你把客户当衣食父母，你依然是对客户言听计从，客户依然是“上帝”的角色，只不过换个不同的称呼而已。

如果客户是上帝，是衣食父母的话，那你还有这个能力成交Ta嘛？有谁能成交上帝呢？你的能量场会变得非常的弱，谈何成交呢？

顾客实际是“病人”是“学生”，而你扮演的是“老师”和“医生”，你只是在帮助Ta解决问题，你见过家长找老师给孩子补课的时候，和老师讨价还价嘛？你见过医生开药以后，病人对医生很拽的还价嘛？

如果你能重新认识你的客户，把自己定位为老师和医生一样，那你成交客户就不会像以前那么被动。

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