丈母娘的“炮灰”营销策略

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来来来，咱们先来玩个游戏：

丈母娘要给你发媳妇儿啦，老大老二老三，你选择哪一个？

老大：年龄32，有车有房，自有公司，童颜巨乳美娇娘，彩礼钱300W；

老二：年龄25，有车无房，外企高管，温柔娴静学历高，彩礼钱20W；

老三：年龄20，蹭娘家住，网管，聪慧机灵娃娃音，彩礼钱10W;

选好了没？选好了去文章底部“评论”处写下你的年龄和你的答案。

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现在我们来看正文，我给你讲一个“炮灰”的故事。

2009年我失业3个月，正值酷暑，热的人字拖都要粘在大马路上，不想上班但是要赚钱吃饭。后来和室友一商量，去济南最繁华的夜市——洪家楼夜市摆摊卖首饰。洪家楼是济南一个传奇啊，周边好几个大学，所以最好卖的就是便宜又好看各种东东啦。我们的摊位还算不错，不过因为没有摆摊经验，不敢吆喝也不知道怎么推荐产品，审美又太过小众文艺化，所以生意一直是勉强维持收支，但是乐的每天守着摊子看热闹捎带认识了一帮各行各业的朋友，吹牛扯皮听故事。夜市上经常有为了争地盘打架的，我们这七八个摊子因为买的东西都不冲突，处的还是很和谐的，经常去其他摊子上玩玩聊聊收成。

乌哥是我们几个摊子中生意最好的，据说他白天在地税局上班，晚上来摆摊。准确的说乌哥没摊子，只有一根五米多长的竹竿担子，一水儿的密密匝匝挂着当时最流行的彩色大摆裙，一个款式，各种花色，远远的看过去跟“选秀”一样的扎眼，也算壮观。作为当时有一颗“文艺心”的女青年，最爱干净的棉麻长裙，这种“俗脂艳粉”是绝对入不了眼的。所以心里暗暗的担忧乌哥这是得赔大了吧。

然而，火啊，那生意真是火啊，本来就熙熙攘攘的夜市通道，愣是让乌哥摊子上的姑娘们给堵得水泄不通，乌哥站在一个水泥台子上长胳膊长腿的光忙着收钱了，连包装袋都不给。我们也跟着沾光了，有姑娘暂时挤不进去的，都会先来我们摊子翻翻捡捡偶尔也能带走几个。

惊讶死了，这么烂大街的衣服，25元一件，乌哥一晚上能卖出去200件，泺口批发进价16元，一晚上的收入赶上那时候毕业生一个月的收入啦。

纳闷啊，纳闷啊，别的摊子上不是没有这样的裙子，价格也贵不了多少，为什么乌哥就这么火呢？后来大家伙晚上一块吃火锅，非要缠着乌哥给透露透露商业机密，几经缠磨乌哥终于道出玄机：我有两个摊子，一个在夜市入口，我媳妇儿在哪，货品比我的差一点，数量差不多，但是她卖23元。这人逛夜市就是“淘便宜、淘新鲜”，但是不会在一开始就买，都是问价，心里有数了再逛，等逛得差不多问的差不多了就正好到我这啦，我在夜市的中间，就卖这一种，货我最多，价格不高不下，质量中等偏上，姑娘们一比较就知道我家是最合适的啦，当然要抢着买我的啦。我媳妇儿那里轻轻松松开开心心看好摊子就行啦。

当时简直对乌哥恨不得顶礼膜拜，这样的招儿尔等小菜鸟是肯定想不出来的，后来，人生路风雨婆娑，路越走越多，心眼越来越多，天真的傻妮子也成了训练有素的职场人，再回头看看，这不就是活生生的营销中的“价格锚点”吗！！

价格锚点，其实也是“营销心理学”的一种，通过人为的设置一个标准，给消费者的判断打上一个烙印，然后再推出另外一款真心要推出的产品，那么前边人为设置的标准就是“锚点”。消费者总是会主动去对比产品之间的“性价比”，价格锚点就是主动引导这种对比的发生并且诱导消费者的视线关注商家想让消费者购买的产品；而且消费者在有多种商品可以选择的时候大多时候都会避免去选择两个极端的产品——最贵的和最便宜的或者质量最好和质量最差的，一般情况下都会选择中间最稳妥的也是俗称“性价比最高的”。即便是消费者十分理性，在层层叠叠的幻术中也是免不了中招的，锚点就是这场销售中深藏功与名的“炮灰”。

SO，你刚才选择了丈母娘的哪位姑娘当媳妇儿了呀？哪位姑娘成了“炮灰”啊？

掌柜设置的屏障针对不同年龄段的人效果可不一样哦~

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不过，价格锚点可不仅仅只用于商业营销用途，生活里很多场景都可以用到。不晓得？那我教你一招。

马上圣诞节了，想买个心仪已久的限量款包包，但是怕老公不给买怎么办？你可以这样：

你：老公，圣诞节了，闺蜜家老公定了欧洲豪华十五日游，圣诞和元旦都在外边过了，我们也一起去好不好？（当然这个是瞎编的，为了真的像，记得和闺蜜串好词儿~）

老公：咔，又得好几万，败家娘们~（充其量心里想想不敢说的~）

过两天

你：老公，我看好一款限量版的包包，只要5000元，你有空陪我去看看吧；另外你说我们是和闺蜜一起去欧洲游呢还是回家和爸妈一起过节呢？

老公：走，媳妇儿，给你买包咱回家陪爸妈过节去，想买啥礼物买啥礼物，我全包。

学会了吗？嘘~别告诉你老公我的号~