司马腾-艳琰组-第一周第三次作业-2017.5.24

A1：2016年8月18日公司观音桥办公司地址3年房租合同到期，房东看我们婚礼业务不错， 违背之前定约定的房租每年递增5%的协议，直接将原来5500一个月的房租，抬高到了7000一个月，多次交涉后未果。

因牵涉到后面很多客户还需要在办公室进行“试妆”，“婚礼策划沟通”等事项，迫不得已以不合理价格又续签了一年，造成了不必要的经济损失。

吃一堑长一智，这一次事件让我们清楚意识到了自己工作的疏忽和漏洞，在房租快要到期时，没有和房东进行前期有效沟通和协商，导致于临近的时候，处于被动地位，被房东强势涨租金。

以后需要吸取教训，明确租房合同条款， 确定房租涨幅，提前协商续签事宜。

A2：新的合同即将在2017年8月18日到期，目前办公室的位置和人流量都很好，加上之前装修过，也不想花精力重新找办公室，有续签的意愿。

（1）这次吸取上次的教训，需提前在6月1日时向房东表达强烈续租的意愿，并阐述我们热衷于他房子的理由，给他营造我们迫切需要的感觉。稳住其不对外发布租房信息，为后续谈判赢得时间和空间。

（2）通过中介了解观音桥同等区域相同面积房子的均价是多少一个月，并留3-5家做备选办公室，为谈判破裂做后续准备，以备不时之需。

（3）需要在2017年7月18日之前，罗列出目前办公室没有车库，电梯拥挤，空调老化，物业管理混乱等弊端，为谈判增加筹码。

（4）房租合同2017年8月18日到期，提前拟定房屋合同和准备好房租，一旦谈判成功，马上签约，防止中途变卦。8月16日邀请房东谈判续签事宜，并联系中介落实后备办公室。

谈不拢马上想办法搬离。选择8月16的日期是因为离合同到期还有两天，若是双方意见不统一，房子 不可能马上租出去，精明的房东一定不会让其空置，综合考虑我们谈判的胜率就大的多。

（5）正式谈判的时候，先罗列出今年经济环境不好，企业经营举步维艰的困境，然后给出目前观音桥同等价位房租的价格。

再打感情牌，阐述我们合作几年的情谊，再给房东看中介为我们找的备选办公室照片，指出目前办公室的弊端和存在的差距。被动转为主动，掌握谈判的大方向。

（6）最后开出我们6200一个月房租的价格，在经济不景气的情况下，我们一次性交完全年的费用，要求房东6000一个月。一年就是7万2左右的房租，去掉零头2000，一次性付完7万。房东不会眼睁睁看着7万的收入溜走，这样谈判的成功率肯定会大增。

一.告诉房东买7万的理财产品会收益很大，并可以为他介绍相关理财人员，计算理财收益。

二.一年7万的房租，每个月算下来是5833，比之前的5500只多了333，比7000少了1167，一年节约14004元。