2018-08-17

明确事业的目的和意义并向部下明示

感谢大家从百忙之中抽出时间来参加今晚的伊品集团综合报告会，本来董事长也要参加，由于要参与重要领导饭局，下面由我来做会议总结报告 2

一.虽然今天是开的伊品项目综合讨论会，但是首先我们要说下我们公司现在的现状与自身情况。

1.今年上半年完成产值3.5亿元，其中有2.6亿元来自伊品，包括赤峰与大庆项目部。

2.现伊品共下欠工程款2.59亿元，其中应付账款为1.5亿，其中主要组成由赤峰123期的下欠工程款与大庆进度款组成，而且还投了4000万伊品股份。

3.公司现有资金非常紧张，9，10，11月都有贷款需要倒贷，另有贵州兴义项目需要全额垫资。

二.综合以上情况我们可以看出，伊品是我们公司近年来最大的甲方，尤其是在去年没有项目的情况下，大庆项目给了我们公司一个发展的机会。这十多年来，我们在伊品共完成产值9亿多元。所有参与伊品的项目没有招投标就给我们干，总体而言伊品对我们的工作是相信与认可的。我们这十多年来的合作是成功的。但是现在公司的应收账款有一半来源于伊品，而且与伊品已经越捆越深，已经是一条船上的人。

首先目前伊品的现状，现在伊品资金非常紧张，银行抽代进5亿元，这次去宁夏与紫荆花那总沟通，伊品老厂除了味精还生产以外，其他全部停工，由于环保与产值问题所以银行贷款出现问题。再加上大庆项目投入巨大所以造成了伊品资金出现短缺。但是，伊品赤峰老厂运营良好，产品没有库存，销售也很好，所以总体风险可控。同时，伊品董事长与宁夏市政府积极需求资本进入，而且政府也答应9月资金到位，而且若是11月16号伊品大庆厂房能投入使用，又可以向银行抵押把钱置换出来，所以总体风险可控。

第二. 要定个调子，伊品我们到底还要不要合作。经过我与董事长近几天的讨论得出结论，我们必须要干，而且必须要支持大庆项目达到预定工期，使伊品在11月16号投产，只有这样我们才能得到下面的工程款，保证公司总体平稳发展，而且伊品二期若是下来，我们还要争取与伊品合作。

第三.目前我们怎么干

1.首先我们要改变一个思维，算账与要钱是一体的，因为伊品资金紧张，所以部分资金不到位，所以我们可以在与伊品交流的时候说：你们钱不到位，不能帐也不跟我们结算这样就过分了，所以在下面签证的争取，赤峰项目123期的结算，大庆进度的申报都要有底气的这样跟他沟通。

2.大家要有危机意识，虽然看起来伊品总体没有问题，但是若是出了问题我们该怎么减少我们的损失，这是我们今天所有参会人员需要考虑的。同时在你的岗位上如何帮公司减小风险创造效益。我们公司现在改革进入深水区，公司发展进入到了十字路口，伊品问题是我们现在索要面临最大的问题，要想解决的问题需要大家同心协力才能处理好问题。

3责任划分：以区域为主体，以公司为督察

4.所有项目要多少钱公司给多少钱

5.所有人与伊品沟通时要礼貌，不能骂人

6.我们需要打悲情牌，盯住