信手拈来，一夜之间改变你的广告(八)

1、引题

在撰写销售信的时候，人们常常忽略掉一个重要事项，那就是引题。

引题也被称作上标，有的时候也叫题眉。报纸的题眉就是报头，一般 都在第一版的上端，横排报纸大多在上端偏左，竖排报纸大多在上端偏右[if !vml]

在销售信中，由于引题只有一句话，通常被放在销售信最顶端左边的 位置，看起来就像眉毛一样，所以也叫题眉。

引题有的时候是这样的：“玩公众微信的朋友们，请注意了！”如

果你正好有自己的公众微信，那么，这样的引题很快就可以吸引你的注意。

引题的目的，就是用短短的一句话，抓住读者最初的注意力。无论你 的产品是什么，引题的效果都非常好。

如果你的产品是用来帮助人们学习如何弹吉他的，那么，引题就可以

这么写：“想要学吉他的朋友们，注意了！”

如果你的产品是用来帮助人们减肥的，那么，引题就可以这样：“想

轻松减肥的朋友们，注意了！”

如果你的产品是为那些患有多动症的孩子的父母准备的，那么，引题

就可以是：“患有多动症的孩子的父母们，注意了！”

列举了这几个例子，我想你应该明白这其中的原则了。

你的目标，就是找到对你的文案感兴趣的主要潜在客户，并吸引他的 注意。你用一个引题，实际上就是在说：“你属于这个群体吗？如果属于的话，那么，这篇文案就是为你而写的。请注意了！”这便是引题的意义。

2、标题

标题是广告中的广告。它存在的目的，就是使读者产生继续阅读的欲 望——具体一点来说，就是吸引他/她阅读下一句话。这是你的标题必须 达到的目的。

调查研究显示，一般情况下，在人们第一眼看到你的文案的时候，你 大概有两秒钟的时间来抓住他的注意力。而就在这两秒钟的时间之内，人 们会决定出是否要继续往下阅读。在很多时候，他们都会点击按钮，离开

文案页面。

因此，你一定要好好撰写自己的标题，这样才能真正吸引人们的注意力。人们经常可以看到，文案的标题用更大号的字体来写，有的时候还会 换一种不同的颜色（最常用的颜色就是红色）。标题的确相当于广告中的 一个广告，你需要花费大量的时间来把它写好

“广告”具体指什么呢？嗯，我的网站一般都是营销效果很好的网站。 通常情况下，我把它们叫做“销售信”网站，也就是说，这样的网站是以 一封销售信的形式撰写的，就像是在纸上撰写的销售信一样。通常都是用

一页长长的、滚动的网页来撰写这样的销售信。

这是网络营销人的一个主要工具，因为事实证明，它也是最有效的一 种工具。我把它称作广告，也把试图销售东西的电子邮件称作广告，还把 谷歌关键词搜索广告也称作广告。无论你撰写的是什么样的文案，我们在

这本书中所讨论的目标，都是广告。

我刚刚提及的每一项——电子邮件，销售信，关键词搜索——它们都 有标题，所以都适用这个原则，只不过实行起来或许各有不同罢了。不信 的话，你可以比较一下自己在网络上看到过的所有销售信，你就会发现， 它们都是遵循这个原则的。