这些营销方式凭什么打动90后?

“品牌年轻化”这个命题，一直以来都是各家品牌必须直面的。但是，现实永远是残酷且赤裸裸的。

那么，如何营销才能给年轻人不一样的感受，并让其成为你品牌的Fans?

投其所好，懂点儿年轻人的文化是必需

对很多95后年轻人而言，他们大都喜爱二次元、漫画，除了一些耳熟能详的动漫大IP之外，他们还热衷追番看coser，玩游戏什么的都不在话下。

对呆呆而言，追番的95后不少见，但”优衣库”也出番真不多见。

不同于与现有IP合作推出番外篇，优衣库近期与日本角川出版社合作，邀请漫画家縞野やえ为优衣库创作漫画系列“像这样穿衣服”。该系列漫画以优衣库的日常搭配为中心创作，它从11月14日开始在优衣库app上连载，每天更新一话。

在这个漫画中，这对兄妹平常最大的爱好就是吃饭睡觉逛优衣库。虽然乍听起来有点搞笑，但是故事的走向与优衣库收集到的消费者的搭配烦恼有关。

要知道，官方app早已成为各大品牌决战互联网战场的标配产物，但是他们中的大多数都充当着产品陈列和销售的角色，而优衣库这种营销方式，是基于年轻人的看漫画习惯，从而将产品与漫画相结合，不仅迎合了年轻一代的喜好，又在讲故事的过程中做了个很好的品牌宣传，且不露低廉感。

内容、内容、内容，打动年轻人的还是内容

从去年开始，就有不少互联网公司都喜欢上了扎推做地铁营销，要么承包地铁站搞个线下活动，要么包个地铁来一波密集型的广告攻势。但是，真正给消费者留下深刻印象的屈指可数，要么就是短期刷个脸，投放期结束后消费者注意力马上又被别的广告所取代。

近期，西瓜视频用一版长达九十多米的《清明上河图》霸占了南锣鼓巷地铁站，细看之下，这张长图里面简直是描绘了一幅短视频网红的众生相：papi酱的笑林苑、局座张召忠的战略忽悠局、miss韩懿莹的演武场、二更剧院、会火茶楼……

这副堪称当代网红版的《清明上河图》，色彩鲜亮，画风清奇，不仅浓缩了80多个短视频红人的IP，层层古意中更是透露了互联网生态下中国的市井文化。

引发年轻人共鸣?学点年轻人的生活方式

俗话说的好，“剁手一时爽，日后吃土忙”，作为年轻一代的主力消费群体，剁手是他们的代名词，吃土是他们的日常，在双11之后，“吃土”这词更是被发挥的淋漓尽致。但是随着购物狂欢落下帷幕，用户们除了焦虑的等待快递，就是在和余额不足的银行卡面面相觑的情境下度过的。

于是，饿了么在双十一后低调打造了一家【吃土食堂】的创意快闪店，以1元土豪餐，贫穷学院的等级段位套餐，土布斯全球贫穷榜等再现吃土场景，将平时只是口头上的自我调侃吃土的情境，线下放大还原成为了一个实际场景，通过美食来助力回血，大大增强了在年轻人心中的亲近度和认可感，也深层次地抓住了这些用户心。

对品牌而言，既然想要引发年轻受众的共鸣，必须先设身处地的站在他们的角度思考问题， “吃土”虽然是用户经常用来自嘲的点，但也丝毫不妨碍其成为饿了么营销中创意的出发点。

写在最后

诚然，“年轻化”并不是一件简单的事情，败在“年轻化”路上的品牌比比皆是。究其根本，是因为他们忽视了一点：“年轻化”从来都应该是一个完整的系统体系，只有真正花功夫、花时间站在95后年轻人的角度去研究他们，才能真正找到和年轻人的共鸣点。