【蓝麦优品】2020社群团购依然是重要风口？

【蓝麦优品】最近很多人都问：那些做社群团购的微商现在怎么样了？其实这个问题我们也一直在关注。只是前阵一直在忙大会忙春晚，没有时间整理。最近我采访了很多做社群团购的微商，我先给大家做个回答，稍候【沸点之夜】栏目也将邀请部分代表为大家做分享。 001从微商，转社群团购或加社群团购的多吗？

多，相当的多。早的，清货开始的那批我们就不说了。近的，大家知道的，喜团，纯购是转社群团购很出名，并且拿了风投的，现在发展得也非常不错。新零售春晚期间听喜团胡静波胡总分享了2020年度的计划，从中听出布局已经做好了，2020年是大爆发的一年。 纯购的玩法和喜团完全不一样。品牌，活动，联合，直播，各种都玩得挺溜。朋友圈也见到之前梵大的大团队长，都转到团购了。可以看得出，在平台这条路上，纯购走得也不错。 从微商转社群团购的，还有一个挺厉害的平台，名义初品，做轻奢。之前大家的印象是社群团购卖不了高端高价产品，但是名义初品高端产品也走得挺不错，很多在名义农产品团过了品牌都反馈他们的量很大。 002从微商到社群团购有哪些玩法？

有转的，也有加的。转的，就是直接从微商转到社群团购。加的，就是微商在做，社群团购也在做。 主要是根据创始人的判断，精力以及市场如何规划。 卢司令是直接转社群团购，11月份才下定决心转，现在量非常大，红酒，洗衣液，巧克力等都做到了一次过万单的成绩。 恩嘉琪是个6个的老微商品牌，很早就在布局平台，严格来说她们做了自己的封闭的团购平台，产品都是自有品牌，用了类团购的模式，也摸索出一套成功的经验，非常值得学习。恩嘉琪陆玲燕陆总说：我们很早就在摸索私域流量，这个自创的模式，帮助我们实现了引流和转化的功能，转化率高大35%。 集装BOX创始人灰灰女王通过几个月的摸索，也总结出一套微商加社群团购的打法。用社群团购做流量和信任建立，做微商品牌做利润沉淀，目前这套打法也做得非常好。 真正接触时，我们会发现，看似相同，也略有不同。但趋势是：微商基础好，社群团购的产品选好，无论是加或是转，都不错。 003为什么微商加或转社群团购会容易成功？

1  从微商到社群团购，底层商业逻辑相似。 微商层级大致分为三级：管理层，销售层和消费层。社群团购也大致可以分为三层：管理层，销售层和消费层。其中，消费者冲着产品来，销售层和管理层是冲着创业项目来；所以，微商和社群团购的底层商业逻辑相似。但不同的是，社群团购的产品更多样，可以真正做到动销。很多从微商转到社群团购的团队而言，会觉得社群团购的动销与裂变更简单。2 微商重培训，为社群团购的人才梯队培养打好基础。微商，从上到下都非常重视培训。所以，她们不仅能讲，也好学。从微商转型社群团购的团队，学习的氛围与基因会更强。在做内部培训时，能讲的人很多，爱学习的人也很多。所以，人才成长更快，人才梯队的培养速度也更快。3 微商单品打造能力强，转型到社群团购产品销售能力会更强。微商讲究的是单品爆破，微商品牌哪怕有几十个产品，每个产品都是按照爆品来打造的。所以，团队的爆品打造能力，卖点挖掘能力及单品销售能力，都非常强。当微商转型社群团购时，虽然每天产品很多，产品不如做单品时打造得精细，但是每个产品的卖点，宣传资料，以及传播点，相比从传统转到社群团购的要超出很多。传统的微商，只能卖自己品牌的产品，有很多局限性；但转型社群团购后，可以跟任何产品相结合，销售能力大大加强。4 微商会造势，转型到社群团购势能越强，吸引力就越强。微商会造势，无论是线上培训，旅游，还是单品，都有很多传播素材，相对于从传统转到社群击杀的人群来说，微商转社群团购的团队整体氛围营造会更好。商业都讲人，货，场。谁的场营造得越好，势能营造得越好，知名度与影响力就会越高，从而导致裂变的速度也会更高。所以就这一点而言，微商转社群团购也非常有优势。5 微商裂变能力强，转型到社群团购，有产品引流，裂变更容易成功。传统的微商，靠技术手段做裂变，靠活动裂变，但引流和裂变已经越为越难了。但转型社群团购后，大家可以靠产品裂变；爱占便宜是人的天性；所以，当微商的技术手段，成交能力碰到产品引流时，整个裂变就非常迅猛了。常常听以几个月几十万人；1场活动几十万单，这样对实体，微商都非常有吸引力的结果。这些通常都是微商遇到社群团购后的结果。 004现在从微商进入社群团购还有机会吗？

新零售春晚期间我被很多微商团队长或是品牌商拉着问这个问题。我的回答是：有机会。社群团购真正是人人可为，市场不需要教育：人人都希望买到便宜的好产品。代理不需要教育：产品链接或产品图片转到朋友圈或群里，就有销售，不需要学直播，不需要学话术。并且我预判2020年3月-6月，会有大批微商进入社群团购。 更重要的是，最近我们接触到很多投资机构和金融，财务机构，大家一致预判，移动税收规范后，社群团购将是新渠道的重点。

005 写在最后。 波哥常说：看一个行业的未来，最重要的是看进入门槛。无论微商，社群团购还是网红直播，主力军都是普通创业者。而最最大众的普通创业者，是没有时间，没有资金，没有经验的那批人。而社群团购是最符合这些人的创业渠道，才是真正进入门槛最低的创业方式。 所以2020双风口大会中，他对2020年的市场预判，社群团购依然是重要的风口。