广东天盟吴谨含：家装建材运营方案

90后吴谨含，毕业于南京航天航空大学金融系。中国壹城壹家电子商务有限公司(香港)、广东天盟网络科技有限公司董事长，90后创业者。2012年大学毕业，吴谨含只身从南京来到佛山开创自己的事业；2012年，其创建的金陶世家贸易有限公司从事家装瓷砖电商正式上线；2013年，其旗下的2家电商商城就达到2000万的业绩；2014年，其旗下的4家电商商城达到了1亿的骄人成绩，并入股10家传统家装建材企业。吴谨含致力于打造家装电商平台，提供企业电商服务。

吴谨含在就做出了自己的定位：锁定家专建材行业，提供专业着运营方案.打造行业电商的领军地位。把网店信誉和产品质量的保证体现给消费体，让消费体对所购产品-----买的开心，用得放心。同时利用网络、平面媒体进行有效周期性推广营销，全国一线城市及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。定期的优惠方案，稳定已有客户群和进一步开发客户购买力。

利用前期的市场扩展及运营数据，展开网站增值服务(策划消费者互动、设计师竞赛、消费者与设计师互动等模式)大力挖掘市场潜力。帮助大多有实力的厂家提供专业电商实操技术指导最终大成目标，尽管目前的市场需求相对比较大，市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来(1年)会有突破性的进展。必将在搭建线上购物后实现利益最大化。

由B2C商业模式销售扩展为B2C+SNS多元化销售模式。通过多元化的商品推介、平台推广、增值服务等多种形式，将消费者聚集起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

在家装建材行业电子商务市场，许多商家对电商不够了解，对物流没有足够的信心，对电商平台操作不熟悉，真正能提供多元化服务的网上商城也不多，

吴谨含认为对消费者而言选择上有很大的局限性和被动性。网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化(人力、物力、财力)。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。

网站建设宗旨及商业模式宗旨，成为行业领先的专业购物类网站。商业模式：B2C的商业街模式;B2C和SNS相结合。网站发展规划与建设进度，做好发展规划，前期：主要是建设一个网上多元化家装建材商城，为消费者提供一个新型的购物模式和消费渠道以满足大家对家居产品美观和时尚，牢固、有质量保证的需求。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和店铺的目的。为以后扩大店铺的规模和影响力打下良好的基础。网站群的受众设定：以省会城市、直辖市向周边地区扩散。

利用网上购物平台已有的影响力和知名度，建设真正的在线购物网站，一个由B2C+SNS的综合性服装商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润，从而迅速获得回报.

网站群的受众设定：面向全中国。

1、市场销售

结合网络推广，网络推广应该联合这产品特点作出相应的推广策略。

2、品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

3、质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好，或有残缺的货坚决不发货。加强售后服务的管理。

4.、产品策略的调整

根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

在此吴谨含提出做电商需要调整定价，制定定价策略：

1.定价目标

统一调配产品价格，使线上购物平台的零售价不得高于线下销售的价格。

2.定价导向

根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。

（1）定价及价格调整；

（2）根据产品市场调控情况而定。