随写2018.4.6

上周去深圳的一家美容院给他们美容师培训卖卡，让他们将一张可以做48次的年卡以100元的名义卖出去，每个人给自己在12天定出38张卡，刚培训完每个人都信心满满，每个人平均可以买到3张卡，但随之越来越少一天两张，一天一张，最后一张也没有，很明显动力不足，所以果断的决定在微信给他们开会探讨，补充能量，我防止做一些无效的鸡汤，无效益的鸡汤不是说鸡汤没有用，而是没有正确的使用鸡汤，没有将鸡汤灌入大脑才是对鸡汤最大的浪费，所以给他们刻意制造了参与感，让他们先分享在这几天的过程中收获，或痛苦，然后我再将“汤勺”和“鸡汤”一同给他们！

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“顾客对我讲的东西就是不相信，天下没有掉馅饼的事儿”；“小区的顾客就像防瘟疫一样防着我们”；“我们最近的顾客也就那么多了”……他们所有人都讲出了层次不穷的种种问题。对此，我没有安慰，没有批评，没有反对，没有同意，我只向他们问了一句，你们觉得方法重要，还是意志力重要？“方法重要，不然只会横冲直撞的去做事”“但，但，有方法没有意志力好像不行，不知道咋选了”…我知道很多人说之所以问题解决不了是没有方法，迷茫，但事实是，你都都被事情所打倒下的时候哪里还有心情去寻找方法呢。我说“刚才有同学说意志力更重要，我与她的观点是一致的”我们在讲意志力之前先确定什么是意志力，意志力不是无脑的激情，只会使人横冲直撞，意志力不是盲目的固执，陷入无法容不下任何的人的自我，意志力是种坚定不移的相信自己，任何外界的因素都不会使自己内心动摇。

意志力就是我明明知道我出去给陌生人推销一定会遭到他们怀疑，嘲笑，拒绝，但我却勇往直前去面对一切，绝不认输，我只寻找我该如何才能让他们相信我？他们怀疑我的原因到底在哪里？所以你意志力坚定后才发现，其实方法比问题多，因为我只看到了目标，所以才条条道路通罗马啊！

        忽然想起一则关于意志力的故事，一位画家将自己做好的一幅很得意的作品放在市区繁华路段的人行道上，旁边放了一支笔和一行字：请您把你认为不满意的地方圈出来！等他去收回的时候看到这幅画几乎所有地方都被圈过了！第二天，他又将一幅不是很满意的作品放在同样的位置，并同样放了一支笔和一行字，只不过这次字的内容不同了：请您把你认为满意的地方圈出来！等他去收回的时候竟然发现这幅画同样是所有地方都被圈出来了。

        这说明，同样的一件事，由于每个人所处的角度不同，产生的观点就不同；同样的一件事，每个人所处的心态

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