不一般研究 | 骗子与反骗子

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骗子的花样层出不穷，但总有人上钩。你不觉得好奇吗，为什么那么明显的骗局能骗到一部分人？心理学家Maria Konnikova的新书《The Confidence Game》就此问题答了答。

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Khazan（以下简称记者）：你的书里写了很多骗子，哪一个对你来说印象最深刻？

Konnikova（以下简称作者）：我有很多个人选。引发我最大兴趣的一个，也就是我的书开篇的那个关于Ferdinand Waldo Demara的故事。他不仅仅能伪装成很多不同的身份，包括外科医生，还能骗海军给他一搜船，船上装满了人。而且他还完成了一个成功的手术，你想想看一个甚至没有高中毕业的人居然可以做到这么多事。我对他的兴趣还源于，他的人生并不为大众所知，事实上他有非常阴暗的一面，他也是一个很恶毒的人，但连他的传记作者都被他忽悠过去了，这是不是很不可思议。

记者：你可以解释一下成功的骗子有哪些重要特质吗？

作者：我把它归结为“dark triad”（腹黑三元素）。第一个是精神问题，他们没办法像普通人一样感知别人的情绪，可以说是缺乏同情心。他们的大脑与众不同，处理情绪的方式也不同。对他来说，其他人都不重要。

第二个是自恋。自大的人格让他们认为自己对其他人来说是福音，而且他们还觉得自己理应获得很多。你从书中可以发现，很多骗子想要走捷径，他们想不劳而获，因为他们理应获得这些。骗子们还会去弄假的博士学位证书，他们一点也不想去读博士，但他们就是觉得自己比真的博士还聪明。

最后一个是马基雅维利主义，也就是掌控别人去做他想要的事的能力。就像马基雅维利描述的“理想的君主”，骗子们非常擅长诱惑其他人，让他们去做他想要完成的事。

记者：你写到要识破骗子很难，但细微的面部表情可能会有用。为什么识破骗子很困难？我们怎么做才能更好地发现骗局？

作者：真的很难，因为这并不是一种不断进化的能力。相信人比不相信人能让我们生活得更好，就像婴儿或是小朋友需要相信成年人会好好照顾他们。我们接受别人的善意谎言时，也会感觉很好。反之，如果我知道每次别人对我说“你今天好美”，但实际上他却在想“哎呀，她看起来好累的样子，昨天没睡好吧”，那我的感觉有多糟。

我们还没进化到识破骗子。所以我能给的第一条建议是：承认自己不擅长发现谎言。因为这样你就会努力去发现更多信号来证明自己是对还是错。

顺便说一句，你不可能训练自己发现细微的面部表情，因为很难。当然你可以去上培训课程。我和最厉害的能够识别骗子的人聊过天，其中一个告诉我，当她遇到职业骗子的时候，她还是败下阵来。因为这些骗子厉害得多，他们练习过很多次，说谎不眨眼，更不会有这些被人研究的面部表情了。

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From | The Atlantic