拾捌：每日一拆13

书籍介绍：

（如果您是常客，可跳过此段直接进入R环节，如果您是新朋友，可以先读读下段文字了解下我拆解的这本书。）

《战略品牌管理》全书534页，是由中国人民大学出版社出版的一本关于品牌战略的书籍，作者是凯文·莱恩·凯勒，他是公认的对营销沟通与战略品牌管理进行综合研究的国际先趋者之一，而他的这本书更被誉为“品牌圣经”。据说这本书的内容吃透了，在国内做品牌可以秒杀80%的人选。

为了更好的学习书中内容，接下来一段时间我会在每天下午茶时间和大家一起拆会儿书换换脑。为了留出更多的拆解时间，所以片段原文均采用拍照形式，请大家见谅。

R（Reading）-P52-53：

I（Interpretation）：

今天给大家分享的内容说的是市场细分基础中的行为细分基础。这段内容是在识别和确立品牌定位这个部分内容。在说书时李倩老师给我们降到了定位二字。所谓定是不变的意思，什么叫不变呢，就是从上到下不变，从前到后不变；而位是位置点。对于To B而言需要做到的是占领最有利的点，别人还没站位的点；而To C需要做到的是总结最优的点，做出差异化。

而品牌定位需要先确定一个参照结构——确立目标市场和竞争的性质。所以今天我们先来看看目标市场细分中的行为细分基础。

所谓行为细分基础，就是基于用的行为去细分市场。

在书中提到消费品市场细分基础包含：行为角度、人口统计角度、心理角度、地理角度、产品性质、购买条件、地理因素等综合考量。比如文中举例说明的部分。

A（Appropriation）:

A1：

看了这个案例，我很不厚道的对着自己的行为去找了下自己的细分市场类型。然后发现，我竟然是属于忧虑型戏份市场的。宝宝对这个名词十万分之不满意啊~但是好在突然发现原来我去做决定的时候可以关联上这样的心理原因的时候，我就觉得很好玩很有意思，忍不住就试了下。

A2：

在看到案例的时候，感觉除了牙膏这几种细分市场一瞬间关联到了女僧朋友男僧挚爱的——丝袜上。

比如说你是一个颜控，那么在选择丝袜的时候优先看的可能是这个丝袜长得好不好看，有没有蕾丝啊这类信息；

而如果你是一个交际者，那么更在意的是这丝袜是否显瘦，是否是静脉曲张的；

如果你是像我一般追求本质的孩子，那么你一定优先考虑的是是否保暖、会不会冷的问题了；

而如果你是贤妻良母般的实惠宝宝，那么你一定会核算下，买哪种袜子买多少性价比会最高了。

A3：

这么说来，突然觉得好像我们在去购买产品的时候，可以按着这个套路去看看我们的心理到底是怎么想的，看看我们到底更在意颜值还是更在意其他。

不如一起来玩玩吧~！

你买/看黑丝时更在意什么？

1、黑丝美不美

2、黑丝能不能让我更美

3、有没有不冷的黑丝

4、关键是腿，跟黑丝有毛关系