把握节奏 实现众筹路上步步精彩

刘煌叔细聊众筹之27---时间成本你关注了吗？

7月17日，煌叔有幸作为点评嘉宾，与第4期首席架构师九段培训的同学们一起探讨中国式众筹的奥妙，欣喜发现同学们对于等额返卡等三大核心已经掌握得很熟练，项目不乏亮点。但是，对于操作过程中处于暗处的一个关键因素：时间成本与时机把控，同学们可能还没有注意到。

啥意思，白话一下就是，你知道即使是成立最早的1898咖啡，仍然没有达到预计的200人标准吗？当然现在的1898在“择优”录取，而且分数越来越高（3万/5万，现在是10万元）。一定要满足200人才开业吗？肯定不是。

其实，“不捉急”是杨众筹强调的必胜三大法宝之一，慢慢来，益处多多；急于求成，害处多多。杨众筹有详细论述，煌叔也即兴写过一篇。但是，不着急并不意味着没有时间观念，其实时间成本是很重要的一个因素；慢慢地开始，有充分的时间来养项目，也不意味着对于流程和时机不需要精确把握。总结起来，中国式众筹不是一件容易的事，它是一件时间成本很高的事，不容闪失；把握好节奏和时机非常重要。

首先，无论众筹作为一个新生事物，还是你的项目需要统一思想、获得更多人的支持，以及争取到大咖站台，等等，都需要细致耐心的工作，需要“养“。但是，新手煲汤，虽然知道需要文火，耐心，但是一不留神，有可能熄火，可能溢出，也有可能煮干，更有可能味道不好（想起来当年一位叫伊尹的奴隶，就是背着炊具，以治大国如烹小鲜的道理打动了商汤，逆袭成为宰相）。

标准的不捉急流程应该是这样的：在寻找和夯实核心发起人和共识层面的基础上，不断扩大认同人数；适当的时候建立微信群，以信息透明，公开讨论；在有把握收到一批人的资金时，果断出手，在短期完成资金收纳工作，以避免夜长梦多；在具备初步条件的情况下，开始场地、人员的准备工作；平台型众筹大约在1/3~1/2（类黄金分割）人员或者资金到位的条件下，实现开业大吉；然后，溢价并且缓慢而持续地吸收更高水平的股东。总之用我党的话来说就是从一个胜利走向另一个胜利。

同学们看到了吧，众筹其实还是一个不折不扣的系统工程。问题是，计划往往不如变化快。这需要我们按岳鹏举所说过的，“运用之妙，存乎一心”来随机应变。但是，如果您还不知道大约在黄金分割处开业，那么，凑足200人考虑开业，黄花菜肯定都凉了。

与教课书上不一样，现实往往会一波三折，就是达到黄金分割，可能也要掀起两三个小革命高潮。

论起“养”项目，当快则快，具备条件，则趁热打铁；条件不成熟时，要有耐心，甚至会以退为进；慢慢养，汤不能淡而无味，要始终吸引大家的关注，“气”不能断。养得时间长，但不能让大家觉得冗长而失望或者淡忘。要善于调动参与者积极性和关注，保持一种若即若离的关系，重视他，又不要让他们太把自己当回事儿。

《中国式众筹》第二版增加了吴奇隆的寄语“创业路上步步惊心，有了众筹步步精彩”，可以改成把握好节奏步步精彩，否则步步惊心。