超级IP——仪式感&IP簇

第七章&第八章

今天时间有限不过多发表个人见解，以下干货：

1.仪式感使产品具有很高的溢价空间，是企业运用超级IP打破经营壁垒和产品价值天花板的重要策略。

2.超级IP生存准则有两个深层次的一、含义。即延伸资文娱业IP的“跨媒介经营”和“价值认同感”两条基本内涵，形成了分别在宏观层面和微观层面的商业经营之道策略。

3.公司跨界发展和多元经营的死穴是由于用户对品牌有印象边界，所以其在专业领域积累的品牌能力很难转移给跨界产品。

4.超级IP遵循的不是品牌论而是价值认同，如果说品牌存在的意义是更多的让用户为产品买单，那么超级IP则是让用户为精神体验买单。

5.人的精神空虚是普遍状态，所谓社交网络繁荣下的个体孤独需要新的治愈系，这就是喃东尼“友谊的小船说翻就翻”刷屏引爆的社会心理驱动。

6.商品消费从纯粹的功能消费，转化为内心需要和精神体验。

7.解决人的个性需求和精神需要的消费形态，通过“仪式化”的内容表达形成商业的底层土壤，我们称其为“仪式感”表达，他为产品富裕了更好的精神属性和个性化价值。

8.“节日”本身往往代表一种消费认知，对群体认知进行升华，形成了“仪式表述”。

9.全球商业正在从匹配群体需求（规模化）来谋求低价规模利润，转变为通过搭乘流行文化来寻求价值最大化，或由此前单纯的产品推广，试图转变为流行文化和仪式感的制造者。

10.打动用户的不再是产品本身，而是温度。产品没有温度，没有情感，不可能形成裂变式传播，不可能让拥有者从“需要”变成“想要”。

11.场景解决方案要素：①有一种明确的标签能力②可认同的身份符号③基于社交网络的可转发、可解释和可诠释④更加简单、直接的辨识度和接受度。

12.用户对产品进行消费的前置行为，即“众筹感”

13.场景时代的商业方法论（四感）：①卷入感②温度感③众筹感④仪式感

14.IP是主线，将原公司分散的品牌、产品串联起来、形成一个包含内容、人格、用户、场景价值观在内的完整体系。

15.仪式感是场景，也是产品的具象形态。众筹感是用户，让产品始终是用户真实的需要。温度感是人格，是差异化的连接属性。卷入感是内容。

16.IP使用成簇打法才能快速成为超级IP，形成负成本连接的势能。必须呈现出多内容，多平台、全屏介质输出的态势，方能集中引爆。

17.IP簇有两个维度，分别是时间和空间的双重体现。

18.IP簇的表现包括：更加突出商品的当下性、应季性、快速性乃至爆炸性。

19.品牌本身未进化为超级IP时，可主动制造爆点，借助名人、连接节点、事件、热门话题来引爆品牌。