六步战略梳理——企业梳理战略思路的有效工具

这是一个战略地图的框架，这也是帮助企业梳理战略思路的有效工具。

第一步：宏观环境分析

了解一个企业的战略，先了解宏观环境对企业影响。

这里会用到PEST分析工具:

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对影响企业战略的政策、经济、技术和社会等宏观环境因素进行分析，最后形成宏观环境分析结论。

第二步：标杆企业分析

企业梳理战略，要明确赶超的标杆，选择标杆企业进行分析，在进行标杆企业分析的时候，一般从优势劣势展开。

通过分析，找出差距，制定赶超计划。

第三步：内部能力分析

了解了宏观环境的影响，标杆企业的优势，那么，该转到企业内部了，企业在人力资源、研发、营销、生产、采购等环节到底做得如何？企业内部要进行一个检视，以便调整自己自愿配备，制定出切实实际的战略。

下图是内部能力分析的框架：

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图3 价值链分析工具

举例：某企业的市场能力分析结果：

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某公司市场能力总结：

优势：在业内具有良好的口碑，具有品牌建设的根基；公司具有一定的市场销售资料积累，可以为市场工作的深入提供基础。

劣势：缺少市场规划与销售支持，市场与销售工作缺少明确的方向及方法支持；缺乏有效的信息收集途径、分析手段和沟通机制；缺乏品牌管理与运作经验。

市场工作重点：继续做好市场基础工作；加强行业及竞争对手分析；加强市场规划职能，明确市场方向与策略；逐步优化品牌，完善品牌管理工作。

第四步：梳理战略重点：

在上述讨论分析的基础上，罗列战略重点，如某公司的战略重点有：多渠道提升销售量、保持一定利润水平、控制成本费用、搭建端到端的高效运营平台、打造一流的研发能力、打造客户导向创新速度三大组织能力、搭建战略人力资源管理体系、营造基于战略的文化氛围等。

根据前面的分析，把适合公司未来1-5年发展的战略重点梳理出来，为后面的战略地图研讨做好准备。

第五步：形成战略地图

战略地图的核心是客户价值主张，也就是未来企业区别于其他企业的竞争差异点，找出与众不同的竞争策略，把它们呈现在战略地图上。然后往上支撑公司战略，往下指导内部流程改善，最后落实到人员的管理上。

图5是某企业的战略地图：

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图5 某公司战略地图

第六步：战略举措分解

战略地图明晰以后，开始做战略举措分解，所谓战略举措，就是针对战略目标，每个部门该做哪些重点工作，一个部门一个部门地进行分解。战略举措分解完成以后，针对每个举措制定相应的考核指标，这样公司层面的战略地图就形成了，这实际上也是接下来提取业绩合同的依据，从里面找出本年度的重点即可。

图6 某公司营销系统财务层面战略举措分解

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图7某公司营销系统客户层面战略举措分解

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图8 某公司营销系统运营层面战略举措分解

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图9 某公司营销系统学习与成长层面战略举措分解

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转载于兰博老师（兰博咨询团）