工业品销售方法助你开单100万

许多年轻人怀揣着梦想面试到一些大公司做销售，听着里面的大神动辄开单上千万，但是自己刚来没有老客户，也不知道怎样开展自己的业务。

我这有一个曾经我们总裁告诉我的小技巧：

1、找个理由查看一下公司合同，看看产品销售排名前三的行业是哪几个。

为什么你额？首先，我们在选中的这三个行业里开拓客户，同行直接的说服力比较强，尤其是那些金额上千万的大单客户，基本可以说是行业翘楚，有他们做标兵，能起到很大的带头作用。

2、瞄准10个最有可能成交的客户作为主攻方向

自己分析和打电话。精诚所至，金石为开。曾经我也遇到一个销售，说要请我吃饭，直接拒绝了，结果那家伙两个月约了我五十几次，最后无可奈何，所有的借口都被我说遍了，我只好缴械投降。你也不妨用此招，天天跟客户泡，帮人家出解决方案，打下手，从客户的前台、秘书、工程师攻起，两三个月就能见到总经理了。

曾经有个同事在深圳进攻一家上市公司，刚开始两月的时间只认识了一个外围的小工程师，接下来的两个月差不多有50天是泡在他们公司，从早到晚，就跟不同的人聊天帮忙打下手，聊熟一个，就叫这人帮忙引荐下一人，两月后能自己直接敲门进总经理的办公室无需通报，跟下面几位总监早就称兄道弟。

补充三点说明：

第一，精力有限重点攻关成交可能性最大的几个个客户,广撒网式攻取客户的方式不适合用在试用期考核。

第二，万一到试用期结束的时候，10个重点客户都还没消息，而你已经花了很多心血，摸清了客户的基本情况，就可以跟老板讲故事，给老板一个想象空间：“嗯，其实还是个不错的小伙子，天天泡在客户那里推销产品，他能把这些客户内部的情况说的头头是道，应该是真的深入到客户当中去了，目前没成交也许存在某些客观原因，可以再给他几个月的时间！”

如果你每个客户都是蜻蜓点水，就没有故事可讲了。

第三，如果在初期遇到一条大鱼，一旦客户稍微有点眉目，立刻请老板出马见客户，加快推进力度，至少可以让老板了解你整体都在干嘛，并且可以借助老板力量，帮你完成销售。

所以，多借力，借巧力，能让我们做事事半功倍！跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。