下游产业决定上游产业生存,终端渠道才是品牌制胜之道

可口可乐需要自己有工厂吗?

其实真是不太需要。当然保密配方是自己命脉品牌方绝对控制。

今天我们不探讨配方和专利的事。

对于品牌方企业或营销型企业而言

上游的原料供应链都是可以替换的

如果加工厂品质下滑或产量不足

品牌方随时可以替换代工厂

同事不会影响品牌出品的口碑

工厂就是农民,品牌方或营销企业是菜贩子

农民望天打卦,歉手丰收都会亏本

而菜贩子风险较小

生产型销售,只是加工环节,处于剪刀差的小端

大端是渠道控制方的品牌企业或营销型企业

零售终端价格决定权在他们手中

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制造业已经是夕阳行业

而以前电视这个强势媒体传播也是夕阳行业了

听说银行至于第三方支付和移动金融也是弱势群体了

其实大家可以联想大自然中

一个生态链的上游是高级猎取环节

微星:Swingback

垄断最后的消费

而生产供应链最后是为营销生态链服务的

这就回应笔者标题

下游产业决定上游产业的生存,

现在说的F2C

本质上是C端决定了生产。

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没有动销

生产过剩,无资金为继

终端渠道动销

抓住终端消费者变化的营销

确实是决定性的

凡是不符合消费者更高需求的供应链会被淘汰

回到社会主义的基本矛盾是:

“人们日益增长的需求和落后生产之间的矛盾”

这句话真是精辟!

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渠道变化的掌握和消费者的生活习惯的改变是品牌和营销企业

始终需要把握在手的!

终端渠道才是品牌制胜之源

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