销售4大狠招，小白必学方法（奥布斯法）

做销售的，一定见过听过各式各样的销售类培训，甚至是书籍都是一样，将销售无限神秘化。以此证明其存在的价值的价值，绝大多数的学员都是一个状态，课上激情四射，信心满满，而真的出来后，发现自己该咋样还咋样。没有给自己的生活带来啥实质性的改变。对于销售而言只要搞清楚4件事情就能找到属于自己的销售套路。

1客户来源渠道，许多的销售人员都困在了这步，第一步没走好，后面的都没有好结果。高手做法是先找公司已经成交比例最大的三个行业，再分别通过网络，朋友，同事收集关于这三个行业的信息，比如产业集群地，城市，园区等信息。

2客户关系，搞客户关系是每个销售人员必须经历的课题，因为国情就决定了关系在销售中所占的比重。真正的高手都是和客户处得想亲人一般。如果客户是你的哥哥姐姐，订单他能给别人吗？

3产品优势与客户公司的匹配度，做销售的一定要搞清楚，你的产品与客户公司需求是否能匹配，这点极为关键。因为只有你的产品符合客户公司需求，才有成交的可能性。另外就是你的产品能给客户公司带来哪些好处，一定要找到几条无可辨别的理由来说服客户采购决策人。

4产品能给客户个人带来哪些好处？既然和客户都是朋友了，肯定是不能坑朋友的，那么咱们的采购咱们的产品能给客户个人带来哪些好处？比如职场晋升机会，上司良好看法，威信，地位等等。一定要找到无可辨别的理由。

以上重点摘录“奥布斯法”在销售与人性中个别段落，对于销售人员而言，招数太多等于没招，样样都懂必然样样都不精，真正的销售高手都是分析人性的高手。

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