从黎贝卡的成功看内容电商的未来

微信上不乏有很多时尚类公众号，但“黎贝卡的异想世界”却屡屡刷新我们的认识。去年八月，黎贝卡与故宫文化珠宝合作，推出400件联名款珠宝，仅20分钟就宣布售罄，今年七月份，黎贝卡联手MINI发售定制车，整整100辆全部卖出只用了四分钟。而前几天，黎贝卡推出“黎贝卡Official”微信小程序，上线七分钟，交易额就突破了100万。

9个SPU，113分钟，卖出了近300万，面对这样喜人的成绩，我们的买神黎贝卡也按捺不住自己激动的心，发了一条朋友圈

黎贝卡的异想世界是黎贝卡在14年创办的时尚公众号，这一年她从一名记者转型成为时尚博主，然而她近两年才开始做电商，却每每卖到断货。其中的原因又是什么呢？

首先，她的内容时尚接地气。凭借优质的时尚内容，她成为了众人心中低调奢华有内涵的买买买教主，拥有一众粉丝跟着她不断买买买。

其次，她拥有很强的个人IP。黎贝卡十分注9重“连接”，她经常出席时尚活动，拍时尚封面等，使她逐渐形成了自己的IP。当有了很强的个人IP以及用户信任作为保障之后，她才推出了自己的专属品牌，且首批单品价格美丽，让时尚变得唾手可得，这当然会成为一场大捷。

最后，还有一个很重要的原因，那就是黎贝卡在决定做自有品牌的时候，首先选择了微信小程序。

“小程序确实很方便，之前的一些合作，跳转的方式要么是原文链接，要么是复制一个口令，这种方式肯定不会像小程序的入口这样这么便捷”黎贝卡的异想工作室运营总监、VP崔斯坦说。

在黎贝卡眼中，小程序相较于其他又有什么优势呢？

比H5更强，更好的用户体验

小程序在微信上有固定的落地入口，能提升用户回访

小程序在公众号内有非常灵活的露出方式，有利于提升页面的访问率

小程序对现有的电商体系是一个很大的补充，甚至会是革新性的应用

由于黎贝卡长期以来的人格输出，使她跟读者能建立起强大的信任感，再加上小程序的加持，才使得“黎贝卡Official”取得如此惊人的成绩，距黎贝卡透露，她未来将组建黎贝卡小程序矩阵继续发力。

为什么内容电商和小程序是黄金搭档

作为自媒体，在微信上有自己的流量优势，小程序出现之前，一般都通过公众号卖货，商品只能放在“原文阅读”或H5中，“阅读原文”的打开率太低会导致商品曝光率低，而5加载不便捷且不容易保存，第二次再想找就不容易了。

而小程序不仅可以放入公众号直接展示商品，也能依靠微信社交属性直接转发，通过整合微信好友和粉丝作为客户来源，以及公众号是产品内容生产地，微信生态圈里就可以完成一件商品交易闭环了。

目前小程序公布的入口多达40个以上，而且还在不断地增加中，而且查看渠道自由，分享方便。同时，打开过的小程序可以直接在历史菜单中找到，方便重复购买，并且后续打开也更流畅，因此小程序为用户直接提供了一个稳定、直接的购买入口。

相信随着小程序的不断发展，在公众号内的展示方式也越来越多样，小程序和内容电商相结合的模式，会使内容电商越来越具象化，也拥有更多的想象空间。

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