欧豪酒业 同创共富 项目计划书

欧豪酒业 同创共富 项目计划书（摘要）

本创业计划书共分为八部分：

1执行总结  项目背景

2 公司宗旨 

3 营业范围 

4 产品综述 

5 品牌影响力 

 6 市场认可度  

 7 产品竞争优势

 8 行业及市场

法国波尔多酒业集团以市场、消费需求为导向，主售产于法国波尔多的阿利菲尔金牌干红葡萄酒.集团将致力于营建高度辐射而完善的营销和服务网络，推出欧豪酒业，同创共富项目，以取得最大的效益。

据调查，中国地区的葡萄酒类销售市场秩序相对混乱，品牌意识不强，消费者的消费方式和观念还不成熟，没有自主选择的能力。本集团将触角立足中国地区开拓市场，继而在全国首先设立七个区域分销中心，并与二级经销商一起建立健全的营销网络。

项目背景：  近年来，葡萄酒在中国的消费已走出低谷，并以每年21.67%的速度递增。本集团将凭借着准确的市场定位、独特和优良的品质、完善的销售网络、稳定的地区经济发展环境以及至上的服务，将迅速占据中国市场，

公司宗旨：开拓法国红酒在中国的市场，在中国高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。

营业范围：法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等，此项目在其他国家已成功运营16个月，现如今正式进入中国市场）

产品综述：公司代理的各类法国葡萄酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，波尔多系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的阿利菲尔金牌干红葡萄酒刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高的收藏价值。具有明显的价格优势，并具有较强公信力与影响力.

品牌影响力：法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。集团经营的各类品牌红酒相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品牌有着较高的美誉度与影响力，但作为具体的单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低.公司经营的部分高档品牌法国红酒（尤其波尔多系列）相对而言在部分商务人士中有一定的影响力。

市场认可度:就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群进行进一步细分。一部分人确实属于对红酒有一定的鉴赏能力与认知能力，因法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当一部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，从而给予法国红酒一个较高的评价。

产品竞争优势：1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。  2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒（主要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒）。 3、随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。  4、进入市场早，竞争对手少，在中国基本上不存在同质商品或可替代商品。

行业及市场：中国市场的现状、市场份额划分 ，从中国目前的市场来看，法国红酒目前仍然在中国市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广（包括家庭消费、礼品、团体聚会、高低档宴席、休闲场所等各个领域），覆盖的消费层次多（包括不同消费能力、不同身份地位的各个人群）。

葡萄酒消费分析：

（1）中国人均葡萄酒消费量为0.4升/年，葡萄酒消费量逐年上升；进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的10%； 中国葡萄酒消费市场的培育还远远滞后于其他国家等。

（2）消费者行为分析：人们消费的酒类中，啤酒和白酒各占36%，葡萄酒占12%，黄酒占16%。消费者选择葡萄酒的动机：品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。

（3）市场的细分：本集团将根据市场细分状况，首先立足于南方经济较发达的大城市，然后对高、中、低档各个细分市场进行专业性营销网络的建设。

（4）竞争优势：集团作为和卡瑞酒业集团战略合作的关系，完全以市场、消费需求为导向，因此能很好把握消费动态和市场的走势。集团严格遵守创新制胜、优质制胜、廉价制胜、服务制胜、宣传制胜的原则；集团将逐步自建展示厅、专卖店、服务点等以点带面显性平台，与市场和消费群体有着直接的即时互动式交流；集团拥有紧密合作的独立第三方物流系统，力争成为众多大酒商、小酒庄与消费市场的连接纽带。

有人说：葡萄酒是一种艺术品，无论你是眼看、鼻嗅还是口尝，都能深深感受到它的迷人之处，葡萄酒以其不可抵挡的魅力成为了全世界的共通语言。葡萄酒含有丰富的葡萄糖、果糖、戊糖、多种氨基酸、维生素c和b、多种有机酸和多酚等营养和保健物质，可以起到助消化、软化血管、防止动脉硬化等保健功能，同时，还具有美容、养颜等功效又受到女士的接受和青睐。葡萄酒的发展已随着人民生活水平的提高，对酒类知识的日益丰富和消费饮食习惯的改变，与国际潮流接轨的加速而被越来越多的消费者所接受。如今，世界的焦点都纷纷聚集中国，置身于国际化的竞争环境中，中国酒业市场也真正成为全球化竞争的市场。作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消费国，中国有着极具光明的未来。法国波尔多欧豪酒业将会紧抓这一发展契机，与卡瑞酒业集团联合合作，独家代理销售其红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等系列酒类产品，代理期间为20年，代理区域为中国大陆华东地区。经过多方面的调研、分析和筹划，我们认为此项目是可行的，不仅具有极强的抗风险能力，同时还具有较大的赢利空间和可持续发展性。