《增长黑客 Growth Hacker》读书笔记－结合OKR阅读体验更佳

 

     我最近几年读书的速度越来越快，除了几本宗教类的经书是逐字逐句读的，大多数市面上的书籍，都可以2～3个小时的时间翻完； 但是最近朋友介绍了这本《增长黑客 Growth Hacker》，读了前几页，兴趣盎然，后来每一句都不想落下；其中一个原因，无论你是传统企业转型还是互联网＋ 企业，实现“增长黑客” 也是我和你日思夜想的内容，我也一样；书中的内容和案例，不要奢望可以直接复制（说XX都是可以复制的，都是骗子），但是确实可以激发你新的想法；

    书中也提到了明道软件，SAAS企业任务协作软件是这几年的风口；明道的“Growth Hacker” 仍然在如火如荼的进行中，其中的故事也特别有趣好玩，今天早上我也跟书的作者范冰微信说，等这本书发新版的时候（我相信这本书会再版的），除了商业秘密以外，我们愿意提供更多关于明道实现Growth Hacker的真实案例， 包含我们实践的经验，以及我们踩过的坑；

        

    如果你是传统企业，也是正在被移动互联网颠覆的对象，大致的步骤在按照1. 产品的标准向非标准，2. 单价从低到高的，3. 消费频次从高到低， 这样的步骤 （数据来自正和岛磁系，非本人原创），作为被颠覆的对象，如何应对呢？  首先要提前布局，具备再创业的精神，然后践行OKR（objective and key result， 详情参考我的之前发布的内容）实现商业模式&组织架构&管理模式的升级，再集合增长黑客 Growth Hacker的实战步骤和技巧（如下图）， 基本上可以涉险过关； 

 

  如果你已经是互联网＋ 企业，没有历史包袱，轻装上阵了；上图的漏斗是经典的实现业务增长的步骤模型，我不再赘述； 其中每一个步骤都是你要百米跨栏的障碍； 例如获取用户，粗暴的砸钱买流量的时代已经过去了，但是，即使在我们这个颠覆传统软件的SAAS领域，仍然有公司大把撒钱的砸在marketing上面，对或者错，现在下结论的有些过早，需要让子弹飞一会，box的CEO 上个月也公开的表示，SAAS模式即使在美国，让投资人听明白商业模式也没那么容易；但是有一定是无比确定的，即使获取用户，一定有更“智慧“的方法，书中几个例子：书中提到了airbnb在发展初期如何开了一个程序机器人来合法的“挖角”另外一个公司的大量客户； 先后在facebook和twitter 实现了业务增长 的Andy Jonhs， 通过把注册区域扩大来实现短时间内注册量的大幅提升； 这些都是获取客户更加高效更低成本的方式，还有更多，或许你也在实践；我相信这也是投资人更想看到了，也是让你的公司成长更加健康长久，不会存在钱烧光的尴尬；激发活跃是第二个要迈过去的门槛， 有一个小技巧，就是在客户注册后，立刻根据客户注册信息进行及时的推荐价值信息， 可以大大激发客户的活跃； 上面的每一个步骤，都有色彩缤纷的”故事“； 只有实践才能体会其中的乐趣； 

无论是facebook，airbnb，twitter在实现黑客增长的过程中，都会遇到一段时间的一团迷雾，这段时间可能或长或短，不断的利用OKR的思想指导下尝试试验符合你公司的套路和方法，会缩短这段时间；这个阶段也需要公公司的核心成员有一定的抗压能力和毅力， 行百里者半九十，maybe 你尝试的下一个方法就引起了增长的转折点； 功成名就的Andy Johns在facebook的第9个月还没有成绩的时候，心也发慌的，发慌不要紧，需要稳住，继续前行； 停滞不前是唯一的问题；

OKR和增长黑客 Growth Hacker还有一个迷人的共同点：都是科学和艺术的结合；科学，因为需要使用SMART／PDCA／MCME 等原则进行大胆的假设，及其严谨的论证，大量的数据分析，容不得半点的马虎；艺术，因为执行过程需要天马行空，肆无忌惮的大胆想象，完全没有逻辑，多体验话剧／歌剧／音乐 多种的艺术表现，都可能激发你全新的创造性思维；

最后请享受一会梵高的星空吧！  未完待续。。。