抱歉：我不是“米黑”，我只是说实话

昨天写了小米“米粉节”销量狂跌的文章，很多米粉说我是米黑。我们来看看大熊老师对小米昨天销售的数据分析：在昨晚8点才突破5亿，预计全天不超过7亿，而去年全天销售超过了18亿，在2015年更是超过了20亿。还有一个更有意思的数据就是，2015年小米节UV是1400万，2016年是4600万，今年大概是4000万左右。不但销量大幅下滑，客单价也在大幅下滑。小米今年第一季度手机销售量已经跌出了全国的前五。真的是风口来了的时候，猪都能飞上天，但是等风过了之后，猪还是会被狠狠地摔在地上。

我们再看看其他手机同行。华为荣耀手机销量持续高速增长，客单价也提高了不少；蓝绿厂在去年逆袭，已经各是一方霸主了；就连一加最近也在和京东签约战略协议，京东独家销售一加3年，而且刘作虎相信2018年会迎来春天，京东的3C高管也相信一加在2017年就会迎来春天，实现三倍以上的增长。我们看到这些现在还持续增长份额的手机，都是扎扎实实地做好产品，不去抢噱头，忽悠用户。等用户教育成熟了以后，就会知道什么产品是好的，用户就会选择那些靠谱的产品。

其实我们做服装也是一样的。由于服装行业进入成本低，竞争比较激烈。特别是在淘宝上，高仿、假货屡禁不止。很多人只能打价格战，一旦打了价格战，就会陷入产品质量的负循环，为了降低产品成本而降低产品质量，最后只有死路一条。

我们一定要回归做好产品的初心，用心做好每一件产品，这样顾客才认可我们的产品，才能复购我们的产品，最终成为我们的忠实粉丝。但是目前有一个困境就是，我们刚开始，没有知名度，也没有顾客等，压力比较大，老板的心态也比较急，总想通过打折的形式来吸引顾客。

我是强烈反对这个方法的。

第一，老是打折，会让客户形成我们是低价折扣品牌的认知，无法建立品牌的势能。要是不打折就不会购买，这样持续下去，就会自毁长城；

第二，打折吸引来的客户没有忠诚度。小米就只这样一步一步给自己作死的，小米总是强调性价比，而不是为了给用户更好的产品，用户一旦有了更好产品的选择就会毅然抛弃小米，这就是低价的弊端。荣耀手机是比较用心做产品的，获得大家的认可以后，荣耀推出了更好的产品和更贵的价格，用户还是很愿意购买的，粉丝的忠诚度很高。

第三，打折会带来质量的负循环。要低价、廉价销售，只能走大货的方式，本来就低价、廉价了，为了最求更高的利润，只能不断通过降低产品质量，最终就会走向一个负循环。是对品牌最大的伤害的。

作为老板，在创业艰难的初期，一定要有战略定力，顶住压力，只要不死，最终一定会出头。但是老板要是没钱支撑，也就没有办法了。