买量“正规军”素材大肆抢量，大洗牌前兆初现 | DataEye

当前的买量市场正处于 “正规军”大肆抢量，中小厂商难捞流量红利的境况。而近日，苹果公司发布公告称，在中国大陆发布游戏需在2020年6月30日前提交版号。这一轮冲击，必将引发行业震荡，买量市场将迎来一次大洗牌。

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近7日爆量素材TOP100中，网易为代表的大厂买量素材占7成以上

DataEye-ADX数据平台近7日买量总榜显示，蝉联总榜TOP1超过4周的“阳光养猪场”首次掉落，休闲类游戏的排名也有所下跌，越来越多的手游“正规军”大举攻进买量市场。

根据DataEye-ADX平台数据显示，近7日热门素材中，除了仍占据一定分量的休闲小游戏，多款大厂推出的中重度游戏的买量素材热度持续攀升，值得一提的是，网易推出的《明日之后》、《率土之滨》、《倩女幽魂》《梦幻西游三维版》等多款游戏买量效果十分突出，以网易为代表的大厂持续发力，买量素材占近7日新增爆量素材TOP100的7成以上。

从近期买量市场的动向，也可以看出，从2月中旬开始，随着企业复工率的提高，游戏买量素材的质量也不断提高，以网易为代表的大厂游戏发行商在投的素材更是制作精良，不管是广告画质还是创意输出，都以绝对的优势大肆吸量，占据热门买量素材榜的优胜地位。

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上线1天，播放量近900万，大厂爆量素材制作精良，风格分明

借助DataEye-ADX已上线的新功能，我们可以将公司和产品分组对比分析，查看网易在投的所有游戏及广告素材情况，可以看到“网易”分组中，网易年后的投放量大幅增长，日均投放素材3200组，相较于年前日均1300组，涨幅超149%。在投的《梦幻西游》、《率土之滨》、《倩女幽魂》等游戏近期直接蹿升热门素材榜前列，点赞量、播放量均遥遥领先。

重点在投的《率土之滨》单个买量素材上线仅1天，播放量近900万，获赞超3W。多款游戏的7日新增买量素材播放量破百万，点赞数破万。这些爆量素材制作精良，不同的题材都有与游戏匹配度极高的风格突出的画面和人物形象，同时每一组素材都有其独特的创意和爆点。

1. 标榜“还原三国真实战争现场”，三国策略类游戏引发玩家热议

这组曾获赞破20万的大制作素材，近日重新上线仅4天就获得了4W+赞，这组素材开篇以“天气影响战争策略”引起玩家的关注，随后引入一段案例举例：濒临失守的徐州因暴雨引发的洪灾得以喘息，重新整顿后大举反攻，转败为胜。同时，游戏标榜“与当地天气同步”，给玩家很强的代入感，游戏画面恢宏大气，同时突出策略的玩法，吸引大量玩家下载游戏。

2. 借助当下热门的Vlog形式营造“末日”氛围，末日题材游戏3天获赞破万

末日题材游戏的这组视频，借助时下流行的Vlog的形式，借助“我”的记录，营造出世界沦陷，食物、装备短缺的末日氛围，但“我”仍怀抱对明天的美好期待和团队启程出发。创意十足，人物形象刻画细致，且情景与当下全国上下抗击疫情的情形近似，斩获了大量玩家。

3. 画面精美浪漫，多剧情线可选，仙侠题材游戏上线1天播放量破300万

这组素材上线仅仅1天，播放量高达319万，开篇以“你是千万穿越者之一”增强观众的参与感，随即浪漫唯美的场景和刻画精致美丽的人物跃入眼前，刺激冒险、休闲生活、社交婚恋等多剧情线可供选择，点击直线上升。

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6月30日前提交版号，“正规军”大肆抢量，中小厂商劣势暴露

根据苹果新规，6月30日需提交版号一事，首先受到波及的就是中小游戏公司，买量市场也不可避免地遭遇重大冲击，马甲包玩法或将逐渐消失。相比之下，买量“正规军”虽然买量方式上打法和花样少，但是在版号、资金、产品质量等各方面的优势更为明显，中小厂商以往没有版号也能上线App Store，并且能靠“多包多吸量”的打法抗住买量成本。随着游戏市场的透明化，中小厂商的生存空间进一步被挤压。

同时，从买量“正规军”的买量情况，不难看出，大型厂商正凭借制作精良、风格分明的买量素材疯狂揽量，这种变化也相应地提高了买量素材的质量门槛。大型厂商带来的冲击还远不止于此，以网易、腾讯为代表的流量大厂其本身自带的流量已经为其提供了难以攻破的流量优势，而其他游戏大厂在广告投放上的成本投入，中小型厂商也难以与之抗衡。全国“待工”期间虽然提供了一些突破的机会，但是没有高质量的素材储备、没有吸睛的爆量创意，使得热度来得快，去得也快。

在“腹背受敌”的处境下，买量竞争也更加激烈，一方面，中小厂商买量素材创意短缺、储备不足的劣质目前已经初见端倪：一些质量一般的素材已经逐渐停止了投放，热门素材榜几乎看不到除休闲小游戏和买量“正规军”之外的身影。一方面，因为版号的事情，马甲包的打法消亡，中小厂商的买量操作更是举步维艰。

小结：

由于疫情影响，流量爆发至今，各款游戏上线了大量买量素材，均斩获了一定的量。但是大浪淘沙，质量中下的买量素材已逐渐难登热门素材榜。从目前热门买量素材情况来看，当前的买量市场甚至出现了“触底反弹”的现象：当下的热门素材大多为大厂出品的制作精良、创意十足的素材，买量素材的质量门槛被不断拉高，相较于年前的素材质量有了一定程度的提升。如今版号一事引发行业大震荡，面对新的流量竞争战，如不早做准备，或将有更多中小型厂商处境更加艰难。