很多人在准备公开场合的演讲或presentation之前都会感到莫名的紧张，哪怕之前准备得再充分也一样。遇到这种情况，旁人往往会好心地安慰你说：“别紧张，放松一些”。而事实上，这样的安慰起不到丝毫作用，可能反倒让你内心更加紧张了。遇到这种场景该怎么办？
哈佛商学院教授、社会心理学家Amy Cuddy提供的答案是利用你的“存在力（Presence）”。
2012年，Amy Cuddy做了一次TED演讲，名为《用肢体语言塑造你自己，两分钟改变你的人生》（Your Body Language Shapes Who You Are）。这次演讲改变了很多人的一生，并成为TED史上观看人数第二多的演讲，通过网络观看该视频的人数迄今超过3300万人。
TED演讲成名之后，Amy再接再厉，于2015年出版了这本名为《Presence》的新书，详细阐述她关于肢体语言塑造思想的理论和试验。对于书中的Presence这个词儿，我倾向于把它理解成“存在的力量”或“当下的力量”，意思是：当我们面临一个有挑战的环境时，我们可以适时调整自己去适应这个环境，然后可以充满自信并随意自如地表达自我真实的思想、情感、价值观，同时展现出自我潜力的一种状态。
存在力不是一种永久和持续的状态，而是可以随时发生，稍纵即逝。在一个人身上所具备的品质当中，人格魅力和存在力有点类似，但不同的是，人格魅力更多是天生的，而“存在力”可以后天培养。
怎么培养？每个人都可以做到，那就是通过你的肢体语言。
肢体语言影响思想
通常认为，人的思想和情绪决定了自身的肢体语言：当我们感到很有力量的时候，我们会自然的舒展身体、把双臂呈V字型伸向空中；当我们感到无力或怯弱的时候，我们会不自主地把身子蜷缩起来。但是，Amy通过大量的社会心理学实验和研究结果，告诉了我们一个与常识反其道而行之的事实：我们的肢体语言同样也会反过来影响我们的思想和情绪！
比如，通过伸展身体，我们能够感到更加的有力量（powerful），存在力增加，有助于我们克服怯弱、躲避的心理，让人更加自信和勇于直面困境困难。这个结果可是Amy和其他心理学家一起通过大量的实验得出的。下面这组试验便是其中之一：
下图是采用一种“有力量“的坐姿或站姿（Powerful Poses），比如：把手插在腰上、做的时候双手抱在闹后，让身体尽量展开。
下图是采用一种相反的、“无力量”（Powerless Poses）的姿势，比如：把双手抱在胸前、把双脚盘起来。
让被试验者保持上述姿势两分钟后，对其测试，发现两组人身上的荷尔蒙发生了显著的变化：
采用有力姿势的人，支配荷尔蒙（dominance hormone）含量上升了19%，压力荷尔蒙（stress hormone）含量下降了25%
采用无力姿势的人，支配荷尔蒙下降了10%，压力荷尔蒙上升了17%。
一个参考：但凡那些优秀的、强有力的领导，他们身上的支配荷尔蒙含量都高于常人、压力荷尔蒙低于常人。
这个发现对我们到底有什么现实意义？
原来肢体语言可以反过来影响我们的思想和情绪。比如：下一次，在准备进入一场面试或发表一次重要演讲之前，你可以尝试保持几分钟的“有力的”站姿或坐姿（当然是找个周围无人的地方），这样来帮助自己增加自信、减轻压力；又比如，当我们哪天有不开心的时候，试着用牙齿咬着一支铅笔，强迫自己保持露出微笑的表情，也会帮助自己转瞬间减轻不开心的程度。
用自我助推建立长期习惯
如何让存在力可以长时间持久下去？Amy给我们的答案是通过nudge。“Nudge”这个词儿在英文里的意思就是“用肘轻推”。这里所说的nudge就是每次用一点点的力量来推动自己改变，小步快跑、聚沙成塔，小力量最后形成大惯性，从而最终达到实现长期宏伟目标的目的。
运用nudge的关键是着眼于过程，而不是结果。举个例：很多人都会在新年许愿，希望自己在未来一年里完成一些很宏伟的目标，比如读完多少本书、写完多少篇文章。现实是，最后这些目标都不了了之。原因何在？人们都太过重视结果，但是忽视了从现实到结果之间需要跨越的鸿沟和距离。
如果把目标设定得很宏大、很美好，实现这些目标的难度也往往容易让人望而却步，导致最后功败垂成。但是，如果人们不再过度关注目标，转而聚焦于自己当下的行为和实现结果所经历的每一步过程，我们就能够实现并不断巩固积极的改变。
正确的办法是在制订计划完成好每一步过程。跑过全程马拉松的人都有这种体验，如果从起跑线就老想着到终点要全程跑完42公里，那估计你从第5公里开始就力不从心了。而经验老道的跑者都是以每5公里作为一个节点，每次努力完成一个节点，然后调整自己的步速、呼吸和补给，再进入下一节，直到42公里处的终点。
高效人士们喜爱的“番茄钟”，实质上也是一种nudge。番茄钟把任务分解成半小时左右，集中精力工作25分钟后休息5分钟，如此视作种一个“番茄”。哪怕工作没有完成，也要定时休息，然后再进入下一个番茄时间。番茄工作法的设定是考虑到，对庞大任务的恐惧和抗拒是导致拖延的重要原因，把注意力集中在“当下”，能帮助人更好地集中精力、摆脱过去失败的阴影和对“万一任务完不成”的焦虑。
同样的nudge办法也可以用在HR工作中的绩效管理上。越来越多的公司开始对绩效管理改革，把绩效“不合格”改名为“待改进”，同时在一年之中加大绩效反馈的频率，确保经理可以随时更频繁地将员工当下的绩效结果反馈给其本人。研究发现，通过这些小小的改进动作往往能够帮助员工绩效较以前发生更大的提升。这也是nudge所产生的神奇作用。
当持续不停的nudge自己，你最终便会成为自己想要成为的样子。
Amy Cuddy本人就是一个活生生的例子：Amy曾经是一名很优秀的大学生，智商极高，但是她在19岁时发生了一次车祸，头部严重受伤，经测试她的智商下降了两个标准差，后来被迫从大学休学。就在别人都纷纷断言她无法再继续大学学业时，万般痛苦下的她不服气，再次进入大学，用比别人更加疯狂的努力完成所有课程，跟着进入硕士班。然而她很快发现自己真的追不上那些优秀的同学。
在做某次重要presentation的前一天，她无比恐惧，然后去跟教授说要退学。教授看着她，很坚决地说：“不！你不退学，你留下。你装自信，一直装到底，装到你毕业那一天。” 她接受了教授的建议，第二天的presentation，她做到了。最终从大学顺利毕业，同时进入普林斯顿大学攻读博士学位。 直到后来成为哈佛商学院教授。在她的整个职业生涯里，她就是每次这样自我nudge，帮助自己克服每一次的困难，直到最后成功地站在了TED讲台上。
实用建议
下一次，当你面对一个有难度的场景时，比如做一场演讲或接受一次面试，你可以试试以下小贴士：
（1）准备阶段
找到一个无人空间，比如电梯间、卫生间或楼道间，花几分钟让自己练习“有力的”姿势；
在等待期间，不要埋头看手机。站起来或四处走动；
如果无法找到合适的环境让自己实现“有力的”姿势，就臆想自己现在是摆出了一种最有力的姿势。让自己成为自我想象空间的一个超级英雄；
如果你现在无法站立，只能保持坐姿，那就把双臂反手交叉在椅背后，这样强迫自己来扩展两肩和胸腔。
（2）过程阶段
坐直或站直，让双肩向后扩展；
缓慢地深呼吸（当人把身体缩起来的时候是很难这样做的）；
让自己的语速放缓、再放缓（不但让我们的身体通过扩展占据更多物理空间，也通过放慢语速，让我们的语言也能占据更大时间空间）；
下巴微微抬起到水平位置，但是不要抬得过高，不要用鼻孔对着人。
（3）保持习惯
在手机上预设闹钟，随时提醒自己在一天中保持一个有力的坐姿或站姿；
寻求朋友、家人或同事的帮助，让他们随时提醒自己；
如果你每天使用手机时间较多，换用耳机接拨电话，在通话的同时伸展身体；
不要浪费身边的任何一次可以伸展身体的好机会，多参加健身、跑步、瑜伽或跳舞这样的活动。
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