增长黑客

第1章  增长黑客的崛起

1.1 创业家的黑暗前传 1

1.2 增长黑客的胜利 4

1.3 什么是“增长黑客” 6

1.4 增长黑客的职责和特质 12

1.5 一切用数据说话 17

1.6 增长黑客担任的团队角色 20

1.7 如何招聘增长黑客 22

1.8 如何成为增长黑客 28

1.9 增长黑客的常用工具箱 30

第2章   创造正确的产品

2.1 Instagram重生记 36

2.2 PMF，探寻产品与市场的完美契合 39

2.3 拒绝昂贵的失败 42

2.4 需求，催生产品的第一原动力 45

2.5 用最小化可行产品验证需求 49

2.6 产品早期是否需要适配新的平台环境 60

2.7 “行胜于言”的用户调研 62

第3章   获取用户

3.1 筛选你的种子用户 64

3.2 从最笨的事情做起 68

3.3 社交红利：蕴藏在开放平台下的流量矿藏 71

3.4 用数据抓取“借鸡下蛋” 77

3.5 内容营销：打造持续输出的传播引擎 81

3.6 搜索引擎和应用商店的优化营销 89

3.7 捆绑下载 95

3.8 排排坐，吃果果 96

3.9 用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在 100

3.10 宣传报道的文案撰写 104

3.11 从线下到线上 108

3.12 海外扩张 112

第4章   激发活跃

4.1 职场社交巨头的用户激活秘诀 116

4.2 A/B测试，网站活跃率提升的法宝 120

4.3 移动应用的A/B测试 128

4.4 另辟蹊径，降低用户活跃门槛 133

4.5 旷日持久的补贴大战 136

4.6 游戏改变世界 139

4.7 我，机器人——脚本自动化运营 146

第5章    提高留存

5.1 留存与流失 151

5.2 优化产品性能 156

5.3 有损服务——放下不必要的坚持 159

5.4 引导新用户快速上手 163

5.5 社交维系与社交解绑 166

5.6 设计唤醒机制 169

第6章   增加收入

6.1 免费的世界 181

6.2 免费午餐的终结 190

6.3 重定向广告，寻找消费者的热追踪弹 193

6.4 看Wet Seal如何抓住时尚的脉搏 196

6.5 用互联网思维在微信里卖月饼 199

6.6 变惩为奖，堵不如疏 201

6.7 建立商业智能系统以小博大 204

第7章    病毒传播

7.1 用病毒传播撬动增长的杠杆 211

7.2 坏事传千里——Bug营销 213

7.3 借势营销，乘势而上 216

7.4 构建产品体外的病毒循环 223

7.5 产品内置的传播因子 229

7.6 病毒传播中的用户心理把握 233

7.7 用邮件提醒增强传播效率 241

7.8 病毒传播的策划与打磨 243

第8章   完整案例集

8.1 Airbnb 254

8.2 Tinder 263

8.3 Github 273

8.4 美丽说 278

8.5 外卖库 286

后记 增长黑客的职业道德 297

附录A 增长黑客应当关注的常用指标 301

附录B 国外优秀增长黑客名单 306