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劉潤-五分鐘商學院 持續更新ing

9/25 序-人人都應該是自己的CEO

你必須要像經營一間公司一樣經營自己，建構自己的協作關係、

塑造自己的產品和服務、呵護自己的名聲、把注意力投放到產出更高的地方。

9/25 讓用戶從最有錢的心理帳戶花錢

每個人都有自己不同的“心理帳戶”

有基於感情關係的心理帳戶

有基於基本生活需求的心理帳戶

有基於休閒娛樂的心理帳戶

每個人的心理帳戶會因為成長環境、教育、人生經驗等因素

而有所不同


所以今天你有一個商品想要賣出去

便要想辦法投入到買家的最有錢的心理帳戶

一盒昂貴的巧克力如果是買來自己吃

估計一般人都不會買

但是如果今天你是要去約會或是去見一位很重要的客戶

這時候的你的心理帳戶就會從生活需求的帳戶

轉變成為維持關係的帳戶

對於衡量商品的價值便會有明顯的差異

進而做出不同的決定


小結

在推銷產品時，想辦法投到客戶最有錢的心理帳戶

在推銷想法時，想辦法投到客戶最能接受的心理帳戶

例如從公司整體未來的發展的角度會比從短期利益的角度來更能令人接受


9/26 沈沒成本-不要為打翻的牛奶哭泣

何謂沈沒成本

概念運用

對自己

正面

2.利用負面效果達到正面作用

例如：訂閱得到，因為已經付費了，相當於付出成本

因此會更不想浪費已經付出的成本，更加努力在得到上面學習。

對客戶 負面

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