＃30天专注橙长计划＃R20（30天专注销售Day20）第六次分享

今天与大家一起学习销售的细节，主要是顾客进门时，销售员说第一句话要注意的细节。

一般用户进店，大部分销售员会千篇一律或面无表情地说些无味的话；您好，欢迎光临，没有新意。

我们可以尝试这样说，您好，欢迎光临**品牌，加深客户感知度。

接下来，第二句，很多人会说，我们在做活动。用户又被销售员搞麻木了，如果我们说：我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动，抓住用户的刺激点，吸引客户感官。

第三句，用户会习惯问价格，例888元，用户买上会说太贵了，这是人性使然。试想自己去商场买东西，总是会嫌贵的，因为要花钱呀，都是自己辛苦掙来的血汗钱呀，多少也么疼呀。很多销售员会说；我们商品物有所值。听了半天，也没发现商品有啥好？销售员讲索然无味，顾客多半也不会太有玄趣，用几句话能够讲清楚，能讲出重点，这也是考验销售人员的时候了。

有人会经常说贵，销售学教我们技巧，叫周期分解法，把价格平摊到每一天，让人感觉就不是那么贵了。

很多人会说；少抽两包烟就可以买到这商品了，对于爱抽烟的小伙伴，那不是让他更痛苦。不如换成；就当多抽两包烟吧。我想消费者更愿意在快乐的氛围中购买商品。

今天的一点学习，给自己更多的体会。小伙伴，你们觉得呢？期待共同学习进步！