Lazada卖家元年开启 东南亚电商红利强势来袭

跨境屋此前为大家推荐了3-4月几场不可错过的跨境电商活动，Lazada跨境电商峰会绝对是其中一个重磅的活动。Lazada联席总裁、各国站点负责人轮番登场，为跨境电商卖家带来了一系列非常重要的信息：开放新卖家自助申请入驻系统、在6国市场中各培育300个优质品牌卖家、推出“全球精选2.0”提升现有卖家的运营能力、提升物流时效并降低成本等。

其中最重要的信息，莫过于Lazada预计从今年4月起，中国卖家便不再需要通过邀请入驻Lazada平台，而是可以在自助系统提交申请，审核完成后就可以成为Lazada商家。过去Lazada主要在发展东南亚当地国卖家，对中国卖家是邀请制。虽然两三年前快速崛起的东南亚电商市场对于国内卖家来说跃跃欲试，但多数卖家还没能通过Lazada平台进行销售。

Lazada在东南亚最大的竞争对手Shopee，可以说完美地抓住了这个机遇，过去两年在国内进行了大范围的员工扩张和卖家招募，在深圳、上海都分别设置了办公室。大量中国卖家的加入，极大地丰富了平台的商品，完善了电商生态，Shopee平台因而获得快速增长。而对于第一波抓住了Shopee平台商家的卖家，也是越玩越顺，收益颇丰。

Lazada这一年多来经历了很多组织架构的变化。首先是阿里增持股权至83%后再度输血20亿美金，马云曾经的左膀右臂彭蕾从去年开始担任Lazada CEO。但任期不到一年，在2018年底由Lazada公司执行总裁皮尔-彭龙接任CEO。去年开始Lazada总兵布局在深圳阿里中心，开始大规模人员招募。今年年初，原淘宝全球购总监周南（Leo Chow）接替Christophe Lejeune出任Lazada马来西亚区CEO。这两年一系列内部变化，Lazada一直曝光在跨境电商圈，但却一直没与国内庞大的出口卖家群体有更多的交集。

第一波走向东南亚的跨境电商卖家，已在Shopee、自建站、东南亚微商等模式中走过一遍。现在，在东南亚数一数二的大平台Lazada，终于开放了卖家入驻，这对于大量有意进入东南亚市场的卖家，有一种等来及时雨的感觉。

此前许多被邀请入驻的卖家，被平台拿来作为宣传的典范。它们经历了风险，也获得了首发红利。跨境电商圈的大卖在Lazada渠道依然大卖，棒谷、通拓、环球易购、星商、环金等10家大卖获奖年度10大激赞卖家。厨房家电品牌“九阳”首次参加Lazada年货节，在马来西亚站点销售的面条机、榨汁机等产品，上线砍价活动后瞬间被抢光。“御泥坊”在Lazada新加坡、马来西亚同步发售新年限量版面膜，受到当地消费者热捧。手表品牌“时刻美”、数码品牌“绿联”、炊具品牌“Carote”等充分利用了Lazada海外仓模式，销量翻番。很多深圳的电子产品卖家，也在Lazada上复制了早年亚马逊上的电子产品销售热潮。

接下来，可以说是广大卖家把握第二波先发红利的机会。在国内电商做淘宝、拼多多等平台的，都适合转型开拓东南亚市场。但是，这个时间窗口不一定有多长，当卖家入驻量越来越大，竞争白热化后，大的肉也就没多少可以吃了。

在卖家支持层面，Lazada在过去一年中完成了从“以商品为中心”到“以商家为中心”的转型，为商家提供了一系列私域运营工具。2019年Lazada将在更多国家建立海外仓，拓展6国物流72小时必达，满足美妆等新兴品类的物流时效需求，同时海运线路也将由运往马来西亚开拓至其他东南亚国家，搭建大件商品出海无忧服务。

2018年11.11和12.12购物狂欢节中，Lazada在用户访问量高达13亿人次，创下历史新高。今年Lazada的强势有望进一步延续。卖家资助申请入驻，开启了Ladada跨境电商元年。有志于东南亚市场的卖家，如果要做，就要快了！