创意及策划_312Vinson分享会

初入职场：

营销关键：不是创意人，关注生意的行业［客户的市场占有率 产品价格等］

创意：源于事物之间的联结

互联网营销创意思考方法：品牌【USP】+产品体验+用户需求的交叉点

USP（unique selling proposition）

不同的big idea可归类于

图片发自App

insight：数据支撑［列数据］  在同一个语境下。

所谓"洞察"，并非只有含糊的对人性的理解，更需要清晰的分层策略，只有这样，才能把控用户千变万化的心绪。创意人需要对社会趋势进行准确的认知，这些趋势包含了文化趋势、技术趋势、商业趋势等各个方面，有了这些认知，再将对人性的理解放入趋势中进行考量，创意才有可能真正击中人心。多问背后的为什么

SCAMPER策略具体指：Substitute替代、Combine合并、Adapt改造、Magnify放大或Minimize缩小、Puttootheruse挪用、Eliminate排除、Rearrange重组或Reverse推翻。

http://www.17pr.com/news/detail/150842.html

自我学习入手：

1.从oneshow、金鼠标等广告大奖开始分类整理营销案例

2.八卦：微博+豆瓣+纸媒+行业变化报告+趋势文章+行业内方案

Research工具：一个官网  5篇口碑  10个好友

为客户提案讲究效率 及时总结不同类型的提案，以复制方法论

沟通工作思维角度：

1.理论框架

2.故事思维

3.细节呈现

4.不断反馈及修改

不同部门沟通关键：

PPT方案把握：

1.每一页ppt标题：露卖点 亮点 观点

2.details：ppt风格参照各个客户官网；模板；高清图片及排版设计等

开会需要准备：

1.开会目的及目标

2.准备材料

3.提供想法

4.出席人员

5.不要再客户面前做重大承诺

6.不直接否定客户想法

7.记笔记

主动跟老板要feedback

例：制作智能手机行业趋势报告?应询问

1.中国手机市场规模是怎么样？

2.中国手机竞争格局？

3.营销玩法包括？趋势？

4.手机市场分品类有怎样的趋势？

六顶思考帽：改善沟通；聚焦并改造想法；提升做决定的效率

数据思维 数据营销为行业趋势，所解决的现实问题：

1.数据指导投放

前：市场趋势分析+目标人群分析+媒体内容评估

中：流量精准适配+算法深度优化+人群精准投放+广告素材优化

后：投放结案分析+长期效果分析+品牌社交联动

2.数据指导预算分配

新品投放预研

转化归因分析

广告形式评估

跨屏效果分析

brife 需求包括 ：

必了解几个问题：

1.推广目标及挑战：品牌知名度，提升产品认知，提升销量

隐藏落地目标：借势造势，性价比高，注册量，用户参与量等转化率kpi ，事件传播力，老板是否能看到。

2.品牌定位/产品卖点

3.目标受众-用户画像

4.核心创意主题

5.传播周期

6.预算

7.看中agency 的哪一方面/产品

广告主需求点：从影响力到转化率

包括：

新品上市-产品唤醒

品牌活动-影响力

代言人-聚集粉丝高效曝光

长视频传播

品效合一

考虑实现角度：受众【垂直用户优选】、时机【借势大事件与正面的社会热点】、内容【IP/原生】、场景【渠道：跨媒体/平台】、技术【直播/AR/VR】、KPI【大曝光/互动/电商/】

销售方案组成

1.背景、挑战【从brife中回顾】

2.agency的不可替代性的优势【今日头条：大数据；爱奇艺：自制剧】

3.big idea/主题及解读【research：数据解读】

4.传播策略【对象/产品/形式/怎么做/解决了什么问题】

5.细节描述【卖点，参与流程，资源】

6.timeline，demo

结案

1.背景&挑战

2.Idea

3.策略&步骤

4.执行细节

5.效果解读

数据：百度搜索指数；双微粉丝；google趋势；转化率；微博讨论话题声量

口碑：公关稿；网友反馈。

6.讲究效率 复制方法论

7.创意：源于事物之间的联结

9.insight：数据支撑［列数据］  在同一个语境下

互动环节：

1.事件/综艺借势

观点：品牌曝光，认知度与品牌好感度的不同：软植入也可以变成硬植入了。

借势中如何品牌好感度考虑：

（1）基础：用户覆盖的重合度，品牌调性风格的符合，

（2）关键：建立产品与事件的强联系：话题互动，结合事件互动环节，满足用户的场景需求，以使用场景进行用户教育。

观点：品牌曝光，认知度与品牌好感度的不同：软植入也可以变成硬植入了。

形式：

强势冠名；

产品亮点融合互动环节；

明星背书，利用人流量集中强势曝光。

难题：

品牌与事件的主次地位？如何不被借势事件喧宾夺主？

1.生活化品牌产品USP:如产品slogan也可以融入日常谈话，达到二次传播。用户使用的生活场景不断重现。

2.用户需求思维,建立品牌/产品与用户之间的联系：促销优惠是直接粗暴的方法。

3.身份认同，建立产品/品牌与用户相似的标签。

4.竞品：选择同类型事件/综艺的产品，关键是让消费者记住产品卖点。

5.跳出品牌看行业格局。

在同质化产品中突出产品USP？-简单的事情重复讲:充电5分钟，通话2小时